Comment démarrer une entreprise de coaching et ressembler à un professionnel dès le début

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Ensuite. Vous voulez commencer la formation.

Pourquoi pas vous?!

Vous obtenez des idées personnelles de votre public que vous pouvez utiliser pour rendre votre blog plus intéressant, et vous pouvez gagner de l'argent sans créer un cours électronique complet à partir de zéro.

Proposer un coaching sur votre blog est une décision commerciale intelligente.

Mais comment le faites-vous?

Comment collecter le paiement? Ou pouvez-vous faire en sorte que les gens planifient un appel sans envoyer 15 courriels "quand c'est bon pour vous"?

Et quand vous recevez des gens par téléphone, que dites-vous?

Aujourd'hui, nous allons vous guider à travers tout cela:

Comment créer une offre de formation à laquelle les gens ne peuvent pas dire non

Comment créer votre entreprise de coaching afin que les gens puissent facilement acheter et programmer des sessions [19659010] Comment structurer un appel de coaching d'une heure et vous assurer qu'il est utile pour vos clients

C'est ici que la route rejoint le gouffre et que, si vous vous y tenez, votre blog répond à tout ce que vous avez toujours voulu. J'avais: lecteurs assidus, revenus et statut d'influence.

Ça sonne bien, non?

Alors, sans plus tarder, voici comment créer votre propre entreprise de coaching:

# 1. Créez votre offre de formation délicieuse

Le meilleur moyen de convaincre les lecteurs de vous engager en tant qu'entraîneur est de leur donner quelque chose qui Attendez à la suite de votre session. Oui, "coaching" signifie qu'ils peuvent vous parler et choisir votre cerveau, mais la plupart des lecteurs voudront un peu plus que cela.

Donc, pour créer votre première offre, commencez par le résultat final que quelqu'un obtiendra après une formation avec vous.

Êtes-vous un coach en affaires qui vous aidera à choisir vos prix? Êtes-vous un concepteur de site Web qui peut vous donner dix façons d'optimiser les conversions de votre site Web?

Choisissez un résultat qui profitera au lecteur et créez une offre à ce sujet.

Voici un résumé pour vous aider:

Identifiez ce que vous savez être un gros problème pour votre public que vous pouvez résoudre rapidement.

Résumez les parties auxquelles vous pouvez facilement répondre en un appel téléphonique de 30 minutes ou d'une heure.

Identifiez les livraisons que le client obtient et qu'il peut utiliser à la fin de l'appel.

Si vous vous sentez créatif, inventez un nom amusant pour le paquet. (Il suffit de ne pas être trop ringard au point de semer la confusion.)

Par exemple, l'une de mes offres de "coaching" est appelée "démantèlement de copie sur site". Pendant l'appel d'une heure, j'accompagne les personnes avec la copie de leur site Web et passe en revue toutes les données in situ avec elles. Nous avons trouvé des moyens d’améliorer votre copie afin d’obtenir instantanément plus de conversions, sans nouvelle mise en page.

# 2. Configurez votre coaching professionnel et faites-le fonctionner correctement

** frottez-vous vigoureusement les paumes **

Très bien, organisons-le pour annoncer, réserver, recevoir des paiements et offrir vos premières séances de formation . Nous allons couvrir:

Comment configurer votre système de traitement des ventes afin que les gens puissent acheter votre coaching

Comment configurer un système de réservation afin que les gens puissent prendre rendez-vous sur votre calendrier

Comment créer une page de vente pour Les lecteurs peuvent trouver votre offre

Il y a beaucoup de petites étapes, mais vous pouvez vous en occuper un après-midi.

Remarque: je vais vous montrer un moyen gratuit de tout configurer, mais vous pouvez facilement utiliser un service tel que SimplyBook.me qui est relativement peu coûteux et rend la configuration et les réservations encore plus optimisées. De plus, j'utilise WordPress, mais la plupart de ces solutions peuvent toujours être appliquées si vous utilisez un autre système de gestion de contenu.

1. Trouvez un moyen de vous faire payer

Lorsque quelqu'un achète votre offre de formation, deux choses doivent se produire:

L'acheteur doit recevoir un courrier électronique ou un fichier PDF avec un lien vers son calendrier afin de pouvoir planifier une session. [19659010] Vous devez recevoir le paiement sur votre compte bancaire.

Pour le premier, vous devez disposer d'une plateforme de commerce électronique. Et pour le second, vous avez besoin d’un processeur de paiement comme Paypal ou Stripe.

Pour la plate-forme de commerce électronique, nous utiliserons Payhip.

J'utilise Payhip pour offrir des cours électroniques miniatures que je vends parce qu'il est spécialisé dans les téléchargements numériques, mais je l'ai également utilisé comme moyen gratuit de vendre des copies d'une heure et des sessions de révision de copies de 30 minutes à mes étudiants.

Tout d'abord, allez dans Payhip et créez un compte gratuit:

Après vous être connecté, cliquez sur "Compte" dans le coin supérieur gauche, puis cliquez sur "Paramètres". [19659044] Allez dans les paramètres de livraison "width =" 230 "height =" 254 "class =" alignnone taille-complète wp-image-9881 "/>

Cliquez sur l'onglet "Détails du paiement" et vous verrez un message vous permettant de connecter votre compte PayPal ou votre compte Stripe.

Vous pouvez utiliser PayPal (ou PayPal et Stripe) si vous le souhaitez, mais je préfère Stripe car cela simplifie beaucoup les paiements par carte de crédit tout simplement parce que c'est la seule option. Les gens ne se trompent pas avec les options supplémentaires consistant à payer avec un solde PayPal ou à connecter leur compte bancaire pour envoyer un chèque électronique, comme le présente parfois PayPal.

Stripe a un processus de configuration extrêmement facile à suivre. Si vous n'avez pas encore de compte, allez à la page d'accueil Stripe et cliquez sur le bouton "Créer un compte", et vous serez prêt avant de le savoir.

2. Établissez un moyen pour les clients de réserver des sessions

Maintenant que vous avez le moyen de facturer les gens, vous avez besoin d'un moyen de réserver des sessions de formation avec vous.

Pour lequel Calendly est parfait.

Tout d'abord, allez sur la page d'accueil de Calendly et cliquez sur l'un des boutons "Enregistrer" pour vous créer un compte gratuit.

Une fois connecté, choisissez Types d'événements dans la barre de menus principale. Choisissez si vous souhaitez ouvrir des sessions de 15 minutes, des sessions de 30 minutes ou des sessions de 60 minutes en cliquant sur le bouton "on" de la zone de type d'événement appropriée.

Cliquez ensuite sur le centre de la zone de type d'événement pour en modifier les options.

Sélectionnez d’abord le nombre d’heures dont vous disposez pour les séances d’entraînement.

Ensuite, dans "Questions pour les invités", ajoutez les questions auxquelles vous souhaitez que les gens répondent avant l'appel. (Vous pouvez également demander votre nom d'utilisateur Skype ici, ou votre numéro de téléphone si vous prévoyez d'appeler).

Enfin, intégrez-vous à Google Agenda pour ajouter la réservation à votre agenda et envoyez une invitation à ces deux utilisateurs. de vous.

3. Créez et téléchargez votre "produit" de coaching

Nous allons maintenant créer le "produit" que vous allez vendre.

Et oui, techniquement, vous allez vendre une session de formation au lieu d'un téléchargement numérique, mais pour utiliser Payhip, vous aurez besoin d'un "produit livrable" numérique que les gens téléchargeront instantanément après l'achat.

Mon téléchargement n'est rien de plus qu'une feuille d'instructions au format PDF expliquant comment programmer la session de coaching que vous venez de payer et des instructions sur la procédure à suivre pour réserver.

Voici à quoi cela ressemble:

Mise à jour avec votre produit d'entraînement

Très simple et direct, mais il fait le travail. Si vous voulez corriger un peu le vôtre, ajoutez quelques mots descriptifs et un langage sensoriel.

Cependant, l'important est de s'assurer que ce document inclut un lien vers votre page Calendly afin que les gens puissent réserver des sessions avec vous. Après cela, incluez toute autre instruction que vous jugez nécessaire en fonction de l'offre de formation que vous avez configurée.

Allez ensuite dans le panneau principal Payhip et cliquez sur le bouton "Ajouter un nouveau produit":

Téléchargez votre PDF, donnez-lui un titre et fixez votre prix.

Je demande également une image de couverture. Si vous avez un logo de blog, vous pouvez simplement l'utiliser. Sinon, Canva vous permet de créer des graphiques simples mais attrayants, plus spécifiques à votre offre.

Télécharger le produit numérique, le coût et l'image de couverture

Vous devez ensuite ajouter une description du produit. La plupart des personnes qui accèdent à cette page proviennent de votre site Web ou de votre liste de messagerie et savent déjà ce qu’elles achètent. Mais c’est un bon endroit pour rappeler les avantages de ce que vous proposez et de ce que votre offre implique.

Ensuite, il vous suffit de sélectionner une catégorie appropriée et de cliquer sur "Ajouter un produit".

Payhip - Ajouter la description du produit

Et c'est tout! Votre offre est officiellement en vente!

4. Publiez votre page de vente pour que les internautes puissent trouver votre offre

Uf. Presque là.

Tout ce dont vous avez besoin maintenant, c'est d'une page de vente pour que les gens puissent trouver votre offre et acheter une session avec vous.

Idéalement, vous souhaitez créer une page sans distraction à cet effet. (C'est-à-dire, pas de menu, pas de barre latérale et pas de boutons qui mènent à autre chose que votre offre de coaching). Cela donne deux options aux visiteurs de la page: acheter ou quitter. modèle de page de destination . (Vous devrez vérifier et vous assurer, surtout si vous utilisez un thème gratuit.)

Allez à votre panneau WordPress, recherchez Pages dans votre menu de gauche et cliquez sur Ajouter un nouveau .

Sur le côté droit de votre éditeur de contenu, recherchez un widget appelé Publishing Attributes et voyez s'il propose un modèle de page de destination.

Sélectionnez le modèle de page de destination

Remarque: Si vous ne voyez pas cette option, cela peut vouloir dire que votre thème ne propose pas de modèle de page de destination ou que votre méthode de création de pages est différente. le destin

Google [name of your theme] "landing page" pour le savoir. Mais si vous découvrez que votre sujet n'a pas d'option de page de destination, ne vous inquiétez pas.

Vous pouvez essayer une application en ligne telle qu'Elementor (lien affilié) ou un module complémentaire tel que Thrive Architect pour vous aider à créer et à publier la page de destination. (Oui, ils coûtent de l'argent, mais ils ont aussi des modèles prédéfinis qui ont été testés pour des taux de conversion élevés.)

Maintenant que vous avez défini votre page comme page d'arrivée, nommez-la, ajustez l'URL si nécessaire et ajoutez votre copie de vente

Ajustez votre URL et ajoutez une copie de vente

Et bien sûr, une fois la copie de vente écrite, vous devez ajouter le bouton d'achat.

Pour obtenir le code, retournez à votre tableau des expéditions et cliquez sur le bouton Share / Insert qui apparaît à côté de votre liste de produits:

Placez un bouton d’achat pour un Produit de paiement

Une fenêtre apparaîtra et vous cliquerez sur l'onglet "Bouton Intégrer" dans cette fenêtre.

Vous verrez le code d'insertion immédiatement, mais avant de le copier, cliquez sur le texte "Plus d'options" sous le code d'insertion.

Ceci affiche un menu complet de paramètres dans lequel vous pouvez ajuster le texte du bouton, la taille et les options d'affichage jusqu'à ce que tout soit comme vous le souhaitez.

Après avoir ajusté l'apparence du bouton en fonction de vos spécifications, copiez le code et revenez dans WordPress.

Cliquez sur l'onglet Texte dans le coin supérieur droit de votre éditeur de contenu et collez le code du bouton à l'endroit où vous souhaitez qu'il apparaisse sur votre page:

Utilisez l'éditeur de texte WP pour Collez le bouton Payhip

Maintenant, publiez la page et ajoutez-la à votre menu principal.

Cliquez d'abord sur "Publier" à droite de l'éditeur de page.

Allez ensuite à "Apparence" dans le menu de gauche et cliquez sur "Menus". [19659109] Aller à l'apparence - Ajouter au menu "width =" 320 "height =" 234 "class =" alignnone taille-complète wp-image-9899 "/>

Cochez ensuite la case en regard de votre nouvelle page et cliquez sur "Ajouter au menu".

Et c'est tout! [19659004] Vous avez maintenant une offre de coaching à vendre. (Félicitations!)

Suggestion: Au lieu d'arrêter de mettre la page dans le menu de votre site Web, dirigez le trafic vers votre offre par d'autres moyens également. La barre latérale de votre site Web, les profils de réseaux sociaux, la mention de votre blog et l’envoi d’informations relatives à votre offre sur votre liste de courrier électronique sont d'excellents moyens d'attirer l'attention.) Faites vos premiers appels de formation en tant que professionnel expérimenté

En calculant votre offre et en l'ajoutant à votre site Web, vous avez déjà effectué l'essentiel du travail.

Mais vous obtenez alors la première réservation pour votre premier appel en autocar. . . et si vous êtes comme la plupart des blogueurs qui aiment bloguer parce que cela signifie que vous pouvez vous asseoir derrière un écran et pas être à la vue du public 24 heures par jour, 7 jours par semaine, vous commencez Obtenez un peu nerveux. Peut-être même transpirer un peu.

Et allll ces insécurités commencent à émerger:

Comment puis-je former des gens quand je ne suis pas parfait pour cela?

Que se passe-t-il s'ils détestent ce que j'ai à dire?

Que se passe-t-il si personne ne suit mes conseils et ne m'embarrasse sur Internet?

Que se passe-t-il si je termine un appel avec quelqu'un pendant deux heures au lieu d'une? Devrais-je leur envoyer une facture pour le double du prix ou tout simplement le laisser?

Que se passe-t-il si je n'ai pas assez de matériel pour couvrir le temps payé?

C'est pourquoi il est important de vous rappeler que vous avez quelque chose de spécial à offrir. Si vous êtes assez passionné pour créer un blog et écrire régulièrement sur un sujet, vous en connaissez probablement plus de 80% au moins.

Il est également important de se rappeler que lorsque les gens paient pour quelque chose, cela signifie qu'ils mettent leur peau dans le jeu et qu'ils investiront dans leurs conseils. Ils ne s'attendent pas à ce que vous soyez parfait. Tout ce dont ils ont besoin, c'est de votre conseil pour les amener à la prochaine étape.

Et bien que certaines personnes souhaitent simplement parler, parler et parler de leurs problèmes, vous êtes l'entraîneur vous devrez donc contrôler la conversation et la concentrer sur les résultats que vous souhaitez obtenir au cours de cette conversation. une heure.

Au fil du temps, vous vous exercerez davantage et découvrirez ce qui vous convient le mieux à mesure que vous terminez plus de séances d’entraînement. Mais pour commencer, voici une excellente chronologie pour guider la conversation, qui maintient tout en ordre en une heure, et garantit à votre client de se sentir entendu.

Utilisez ce calendrier pour les appels de formation pour planifier vos points de conversation

Point de conversation et durée estimée	Temps écoulé
3-5 minutes: Échangez des salutations et de brefs entretiens, et Demandez au client de parler de son point de douleur.	5 minutes
5-7 minutes : le client parle de votre point de douleur et vous posez des questions de clarification pour vous assurer que vous êtes sur la même page.	10-15 minutes
5 minutes : sélectionnez trois zones principales pour s'exprimer et exécutez-les par client pour voir s'il est à bord. Vous attribuerez 15 minutes à chaque point et vous pourrez passer à davantage à la fin s'il vous reste du temps. Cela sert d'avertissement de 45 minutes.	15 minutes
15 minutes : Parlez et donnez des conseils sur le point 1. Assurez-vous qu'il est en conversation et que vous posez des questions au client telles que "Cela a-t-il un sens?" Et "Cela semble-t-il faisable?" Pour les garder engagés.	30 minutes
Avertissez 30 minutes et allez au point 2.	30 minutes
15 minutes : parlez et donnez des conseils sur la point 2. Assurez-vous qu'il est en conversation et que vous posez des questions au client, telles que "Cela a-t-il un sens?" et "Cela semble-t-il faisable?" pour les maintenir engagés.	45 minutes
Donnez un avertissement. 45 minutes et allez au point 3	45 minutes
10 à 12 minutes : Parlez du point 3. (En général, c'est le moins crucial des trois points.) Encore une fois, gardez la conversation. 19659128] 55 minutes
Donnez un avertissement de 3 à 5 minutes et demandez-leur s'ils ont d'autres questions auxquelles vous pouvez répondre.	55 minutes
5 minutes : Répondez rapidement aux questions ou, si le client ne le fait pas Oui Posez une question, résumez les points que vous avez examinés et expliquez comment vous allez suivre. Je me sens après l'appel.	60 minutes

Honnêtement, je sais que 15 minutes peuvent sembler un long moment pour parler d'un point, mais cela ira étonnamment vite. Vous avez une grande connaissance de votre sujet et 99% du temps, les clients qui paient pour parler au téléphone vont le manger et vous poser toutes sortes de questions.

Si vous vous trouvez dans la position d'un client qui a encore un million de questions et que vous en êtes à 58 minutes, essayez de ne pas trop vous inquiéter. Dites-leur soigneusement que vous n’avez le temps que pour une autre question, que vous allez suivre avec une liste de notes sur ce que vous avez examiné et que si vous avez envie de répondre à un autre appel de 30 ou 60 minutes la semaine prochaine, vous pouvez fais le.

Utiliser la raison pour laquelle un autre appel est aligné après ce client est une excellente sortie, même si vous n'en avez pas vraiment. Et honnêtement, vous constaterez que la plupart des gens respectent à 100% les limites que vous avez définies.

# 4. Proposez à vos clients un peu plus après l'appel

Après l'appel, comme je l'ai laissé entendre précédemment, vous souhaiterez un bref suivi avec le client afin de lui permettre de clore officiellement les choses et de lui donner les informations. couvrir dans l'appel comme point de référence.

La plupart des gens prendront leurs propres notes, mais le courrier électronique de suivi est toujours un bon contact et augmente leur sentiment de loyauté à votre égard en tant que personne ayant à coeur vos intérêts.

Mais en plus du service après-vente après l'appel, vous voudrez saisir cette occasion pour écrire ce que vous avez appris pendant l'appel pour vos propres besoins.

Cela ne doit pas prendre plus de 5 à 10 minutes, mais écrire ce qui suit vous aidera grandement à tirer le meilleur parti de ces appels pour créer un meilleur blog et une entreprise basée sur le blog:

Ce qui vous a surpris dans une situation donnée de ce client

Les motifs que vous commencez à voir chez vos clients coachés

Ce que vous ne saviez pas que des membres de votre public cible avaient des problèmes

Tout nouveau blog publié à la suite de la conversation [19659012] Grâce à ces informations, vous pouvez rendre votre blog plus intéressant et plus attrayant pour les membres de votre public cible et valider les idées que vous avez pour les produits pour lesquels vous espérez gagner de l'argent. En fin de compte.

Vous êtes prêt! Maintenant, demandez à des clients en coaching

Le coaching est le moyen idéal pour communiquer avec votre public et voir ce qui le motive.

Je l'ai constaté dans ma propre entreprise: depuis que j'ai commencé la formation, je suis devenu plus pertinent pour mon public et j'ai renforcé mon entreprise au moins dix fois.

Je peux écrire un contenu qui vous intéresse, je sais ce qui vous préoccupe et je sais quel type de produits rassembler pour pouvoir générer des revenus avec mon blog.

Et bien que rien de tout cela ne se produise du jour au lendemain, vous verrez les résultats de votre blog beaucoup plus rapidement si vous formez tôt les personnes de votre public ... même si vous n’obtenez que quelques clients. ici et là-bas.

Créez votre offre, créez votre entreprise de coaching et passez vos premiers appels de coaching.

Il n'est jamais trop tôt pour commencer.

À propos de l'auteur : Chelsea Baldwin est le fondateur de Copy Power, où il enseigne le copywriting et aide les entrepreneurs à réaliser le type de copie «bang-bang» dont on se souvient (même quelques jours après). les gens quittent leur site). Utilisez votre cours par courrier électronique gratuit en 3 parties pour apprendre à rédiger pour vous une copie étonnamment mémorable, même si vous n'êtes pas un écrivain.

La publication Comment démarrer une entreprise de formation et ressembler à un professionnel dès le premier instant dans Smart Blogger est parue.

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