Le marketing de croissance est une tactique marketing relativement nouvelle qui est maintenant activement adoptée par différentes organisations. Nous avons décidé d'approfondir cette question afin de mieux comprendre pourquoi elle est activement adoptée, à quels types de défis les organisations sont confrontées lors de la mise en œuvre de tactiques de marketing de croissance et si elles la recommanderaient à d'autres.
Pour obtenir les données ci-dessous, nous avons interrogé près de 300 responsables du marketing employés par des organisations de taille et de secteur différents:
- Retail
- IT (société de produits)
- IT (société sous-traitance)
- FMCG
Taille de l'entreprise Nos entreprises interrogées sont les employés de:
- 1 - 20 employés
- 21 - 50 employés
- 51-100 employés
- 101 à 1000 employés [19659004] 1000+ employés
Les titres de postes de nos répondants sont les suivants:
Adoption du marketing de croissance
Peu d’organisations n’ont pas testé le marketing de croissance
Q: Avez-vous essayé de mettre en œuvre le marketing de croissance votre organisation?
L'adoption du marketing de croissance devient de plus en plus populaire. 35% des répondants ont déclaré avoir essayé de mettre en place un marketing de croissance. Un autre 40% des répondants ont indiqué qu'ils envisageaient de mettre en œuvre un marketing de croissance dans leur organisation.
De nombreuses organisations trouvent de la valeur dans le marketing de croissance
Q: Pensez-vous que le marketing de croissance a eu un impact positif sur votre entreprise? [19659020] Le graphique ci-dessus montre la réputation positive du marketing de croissance comme tactique de marketing. 87% des répondants ont déclaré avoir un impact positif sur leur entreprise, 13% n'en étaient pas certains, 0% estimaient qu'il n'y avait pas d'impact positif.
Les spécialistes du marketing sont confrontés aux défis de la mise en œuvre du marketing de croissance
Tout processus de mise en œuvre nécessite du temps et des ressources, et il est toujours difficile de surmonter les défis liés aux nouvelles tactiques. Nos répondants ont défini et noté les défis auxquels ils sont confrontés lors de la mise en œuvre du marketing de croissance dans leurs organisations.
Q: Quels types de défis avez-vous rencontrés lors de la mise en œuvre du marketing de croissance?
Développez un processus, effectuez une analyse et trouvez les bonnes hypothèses en tête de liste. Tester et communiquer la valeur du marketing de croissance à l’équipe a également été un grand défi pour notre public. 6% des organisations ont déclaré qu'il n'y avait aucun défi. WOW!
En quoi le marketing de croissance est-il bon?
Q: Précisez les avantages du marketing de croissance.
Comme nous pouvons le constater, les entreprises qui ont testé le marketing de croissance bénéficient d'une plus grande conversion, d'une base d'utilisateurs plus étendue et d'une rétention accrue. Les changements se produisent plus rapidement dans leurs organisations, les équipes sont plus efficaces. Les répondants ont également indiqué que leurs produits s'étaient améliorés avec la mise en œuvre du marketing de croissance
. Raisons pour ne pas tenter le marketing de croissance
Dans l'une des sections précédentes, nous avons vu que 25% des organisations n'avaient pas encore essayé. Nous avons analysé pourquoi.
Q: Pourquoi n'avez-vous pas essayé de mettre en œuvre le marketing de croissance dans votre organisation?
La grande majorité de ces 25% qui n'ont pas testé le marketing de croissance, ont déclaré ne pas savoir comment faire du marketing de croissance approprié et ne disposaient pas de suffisamment de ressources pour démarrer.
La crainte des risques et de la nécessité de repenser les processus empêche également les organisations de s’orienter vers la croissance.
Raisons pour lesquelles 40% des répondants envisagent de tester le marketing de croissance
Dans l'une des sections précédentes, nous avons vu que 40% des organisations prévoyaient de tester le marketing de croissance. Nous avons analysé les raisons de ces projets.
Q: Pourquoi êtes-vous prêt à mettre en place un marketing de croissance? Quels sont tes objectifs?
La volonté des spécialistes en marketing de recommander le marketing de croissance à leurs collègues
Nous avons également demandé si les spécialistes en marketing étaient disposés à recommander des tactiques de marketing de croissance à leurs collègues. Les résultats sont phénoménaux: presque toutes les organisations recommanderaient le marketing de croissance à d'autres organisations.
Q: Recommanderiez-vous une approche de marketing de croissance à d'autres responsables du marketing?
Investissement dans le marketing de croissance
Q: Sélectionnez l'énoncé qui décrit le mieux la manière dont vous envisagez l'évolution du budget de votre organisation pour le marketing de croissance.
Investissement dans le marketing de croissance par taille d'organisation
Q: Sélectionnez l'énoncé qui décrit le mieux la modification attendue du budget de votre organisation pour le marketing de croissance
Investissement dans le marketing de croissance par secteur industriel
Q: Sélectionnez l'énoncé qui décrit le mieux la modification des échanges. Le budget de votre organisation pour le marketing de croissance.
Exécution du marketing de croissance
Peu d'organisations sous-traitent le marketing de croissance
Q: Exécutent-elles un marketing de croissance interne, externalisent-elles une agence ou utilisent-elles une combinaison des deux?
Impartition du marketing de croissance par taille d'organisation
L'efficacité du marketing de croissance
Q: Indiquez l'efficacité des tactiques de marketing suivantes pour votre organisation.
Notations très efficaces de croissance marketing par taille d'entreprise
Très bonnes notations de croissance marketing par secteur industriel
( Disclaimer : L'auteur est le co-fondateur de Growth Marketing Stage )
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