De toutes les publicités amusantes qui ont été diffusées lors du Super Bowl 53, je me suis réveillé en pensant au lendemain matin: "Plus que bon" de Pepsi.
"Plus que de bien" se moquait de la façon dont Pepsi se fond généralement dans le fond de Coca-Cola, en particulier dans les restaurants. Et en présentant une distribution remplie de stars comprenant Steve Carell, Lil Jon et Cardi-B (qui ont approuvé avec hilarité et ferveur l'approbation de Pepsi), son courage d'appeler les gens à saper la qualité de Pepsi a provoqué un grand rire. Audience massive de reconsidérer sa propre perception de la soude.
En tant que spécialistes du marketing, nous savons que si nous voulons convaincre un public, nous devons lui susciter une réaction émotionnelle. Mais comment fais-tu vraiment ça? Nous examinerons ensuite six techniques de publicité persuasive que vous pouvez utiliser dans vos annonces, cinq exemples auxquels vous pouvez faire référence si vous avez besoin d’inspiration, et trois exemples de publicité informative qui sont étonnamment aussi convaincants que des exemples de publicité persuasive.
Les techniques de persuasion de la publicité
- The Carrot and The Stick
- Le principe de rareté
- Un message par annonce
- Ecris à la deuxième personne
- Donnez à votre auditoire un sentiment de contrôle
- Utilisez un appel à valeur au lieu d'un appel à l'action
1. La carotte et le bâton
Les humains sont programmés pour se déplacer vers le plaisir, comme un cheval vers une carotte, et loin de la douleur, comme un âne évite un bâton. Lorsque les gens lisent ou voient leurs annonces, des "carottes" ou des promesses de profit peuvent remplir leurs perspectives d'espoir et les obliger à poursuivre ce sentiment de plaisir potentiel. Les "bâtons", les chances de perte, évoquent la peur dans vos perspectives, ce qui les forcera à fuir ce sentiment potentiel de douleur.
Les deux tactiques peuvent mener vos prospects à un récit et à susciter des émotions qui inspirent l'action souhaitée. Les carottes, comme les avantages d'un produit, encouragent les gens à prendre les mesures souhaitées. Les bâtons, en revanche, à l'instar des campagnes antitabac, suscitent la peur chez les personnes qui souhaitent cesser certaines actions et commencer à faire de même. Pour mieux comprendre comment créer des publicités contenant une carotte ou un bâton, reportez-vous à l’exemple ci-dessous.
Carotte: "15 minutes pourraient vous faire économiser 15% sur l'assurance automobile." - Geico [19659003] Stick: “Obtenez l'état entier. Vous pouvez économiser de l'argent et être mieux protégé de Mayhem comme moi. "- All-State
Comme vous pouvez le constater, la publicité de Geico utilise un petit investissement de temps qui pourrait générer des profits énormes, ce qui vous incitera à acheter votre produit. Au contraire, la publicité de All-State utilise le caractère" Mayhem "pour susciter la crainte chez les personnes d'abandonner leur assurance" inférieure "et de commencer à recourir à l'ensemble des États.
2. Le principe de rareté
Les personnes attachent de la valeur aux objets et aux expériences rares: avoir quelque chose que la plupart des gens veulent, mais ne peuvent pas avoir, augmente notre estime de soi et notre pouvoir.Si vous utilisez des mots et des expressions qui impliquent la rareté et évoquent un sentiment d'urgence, tels que "Offre exclusive" ou "Disponibilité limitée", vous pouvez déclenchez la pénurie apparente de votre produit et la demande des consommateurs.
3. Un message par annonce
Pour engager immédiatement les gens et les convaincre de lire ou de voir le reste de votre annonce, essayez de vous en tenir à un seul message. Mettre en évidence L'avantage ou la caractéristique principale de votre produit ou de votre offre facilitera la compréhension de vos clients par sa valeur et augmentera ses chances de conversion, car vous ne transmettez qu'un message à votre public: la caractéristique principale de votre produit bénéficiera à la vie de votre client. d'une certaine manière, d'une certaine manière.
4. Écrivez à la deuxième personne
Étant donné que vos prospects sont principalement préoccupés par la façon dont vous pouvez les aider, les pronoms tels que "vous" et "vous" peuvent les impliquer personnellement et les aider à s'intégrer dans le récit que vous créez, rédigez des annonces à la deuxième personne. Vous pouvez instantanément capter leur attention et les aider à imaginer un avenir avec votre produit ou service en améliorant leur vie.
5. Donnez à votre public un sentiment de contrôle
Selon une étude menée par trois psychologues. professeurs de l’Université Rutgers, le besoin de contrôle est une nécessité biologique et psychologique. Les gens doivent sentir qu'ils contrôlent leur vie.
Si vous voulez donner à votre public un sentiment de contrôle, vous devez lui donner la possibilité de choisir. En d'autres termes, après avoir lu ou vu votre annonce, vous devez avoir le choix entre l'option que vous suggérez ou une autre manière. S'ils sentent qu'ils essaient de les forcer à acheter votre produit, ils s'énerveront et se dissocieront de votre message.
Pour donner à votre public la possibilité de choisir et, à son tour, un sentiment de contrôle, utilisez des expressions telles que "Ne vous sentez pas libre" ou "Pas de pression" dans vos annonces, comme dans l'exemple ci-dessous de Hotwire.com.
6. Utilisez un appel de valeur au lieu d'un appel à l'action
Les appels à l'action sont essentiels pour amener les prospects à passer à l'étape suivante, mais un CTA "Télécharger maintenant" ou "Appeler maintenant" ne va pas toujours Pour convaincre les prospects les plus sceptiques de prendre les mesures qui s'imposent Vous devez vous assurer que la dernière ligne de copie ou de dernier extrait de votre annonce est la meilleure de toutes.
Ainsi, au lieu d'écrire une dernière ligne de copie sans intérêt telle que "Download now", écrivez-en une qui communique clairement la valeur de votre offre et examine la vie potentielle de vos prospects s'ils prennent les mesures souhaitées, comme cet appel à la valeur qui invite les lecteurs à télécharger un e-book de blogs: "Cliquez aujourd'hui et soyez un blogueur demain".
Exemples de publicité persuasive
1. Nikol
Crédit image: Brilliant Ads
Présenter à votre public les avantages de votre produit est l’un des meilleurs moyens d’attirer l’attention et de susciter votre enthousiasme. répondre De toute évidence, les essuie-tout de Nikol ne peuvent pas vraiment transformer les raisins en raisins secs, mais cette annonce met en évidence les pouvoirs d'absorption du produit de manière si claire et intelligente qu'ils n'ont pas besoin d'écrire une seule ligne de copie.
2. Heinz
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Crédit image: Publicités lumineuses
En ce qui concerne les aliments, le mot "chaud" a de nombreuses significations: avoir une température élevée et être épicé. Heinz a utilisé avec brio la connotation à haute température pour souligner le goût épicé de sa sauce tomate. Sa méthode créative de communication de la valeur de son produit les a aidés à attirer immédiatement l'attention des gens.
3. Mondo Pasta
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Source: Bright Ads
Avec cette utilisation sournoise de la guérilla, Mondo Pasta aligne parfaitement sa copie sur sa créativité: le jeune garçon sirote littéralement le des nouilles "je ne peux pas lâcher" parce que c'est une corde attachée à une jetée. Lors de la conception d'une telle publicité visuelle, inattendue et littérale avec un accessoire apparemment unidimensionnel, les yeux des gens ne peuvent pas lâcher prise de cette publicité non plus.
4. Bic
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Crédit image : Brilliant Ads
Autre exemple de marketing de guérilla, le Bic profite d’un champ sans entretien pour mettre en valeur la puissance de ses couteaux. En coupant simplement une petite bande d'herbe dans un champ, cette publicité constitue un moyen non conventionnel, simple et extrêmement créatif de capter l'attention des gens et de mettre en évidence les capacités de rasage d'un rasoir.
5. Siemens
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Crédit: Bright Ads
La publicité habile de Siemens montre les avantages de votre produit en plaçant de manière inattendue vos laveuses et sécheuses dans une bibliothèque. Ne vous inquiétez pas, même un bibliothécaire n'aurait pas besoin de les faire taire.
Publicité informationnelle
Comparée à la publicité persuasive, la publicité informationnelle est davantage axée sur les faits que sur les émotions. Il montre comment les caractéristiques et les avantages de votre produit résolvent les problèmes de vos clients et vous pouvez même comparer votre produit à celui de vos concurrents. Bien que ce type de publicité s'appuie sur des faits et des chiffres pour déclencher l'action souhaitée, le message d'annonce est généralement présenté de manière convaincante.
Exemples de publicité informative
- Consommation responsable
- Miller Lite
- Centre de la vue Siskiyou [19659012] 1. Consommer avec modération
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Crédit photo: Bloggs74
Bien que cette annonce puisse sembler ne susciter que la peur chez votre public cible, elle repose en réalité sur les faits pour faire passer votre message. Si vous conduisez en état d'ébriété, vous courez 11 fois le risque de chuter en flèche. Et en se concentrant sur cette réalité alarmante, cette annonce peut persuader les gens d’acquérir une maison chez Uber ou Lyft après une soirée au lieu de prendre le volant.
2. Miller Lite
Après que Bud Light eut eu raison de Miller Lite pour avoir utilisé du sirop de maïs dans sa bière lors de sa publicité pour le Super Bowl 53, Miller Lite décida de revenir. Un jour plus tard, sur Twitter, ils ont révélé que leur bière avait en réalité moins de calories et de glucides que Bud Light, ce qui les avait aidés à convaincre les gens que boire Bud Light et Miller Lite présentait des avantages similaires pour la santé.
3. Siskiyou Eye Center
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Il existe un vieux conte folklorique qui dit que les carottes peuvent améliorer leur vue, mais la science a nié ce mythe. C'est pourquoi cette annonce du Siskiyou Eye Center est une annonce informative et créative. Tout en se moquant de cette fable commune, elle repose toujours sur le fait que les carottes ne peuvent pas améliorer leur vision et que le Eye Center est en mesure de fournir un traitement de qualité à leurs yeux afin de persuader les gens de faire affaire avec eux. .
Publicité persuasive ou publicité informationnelle: quel meilleur choix?
La publicité persuasive et la publicité informationnelle mettent clairement l'accent sur différents aspects de la persuasion, tout en poursuivant le même objectif: convaincre votre auditoire de prendre les mesures qui s'imposent. Ainsi, que vous suiviez une stratégie publicitaire ou une autre, souvenez-vous que si vous pouvez déclencher une réaction émotionnelle, quels que soient les stimuli, votre annonce sera un succès.
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