Saviez-vous que 55% des spécialistes du marketing déclarent que le blogging est leur principale priorité en matière de marketing entrant? Saviez-vous également que ces vendeurs ont 13 fois plus de chances de voir un retour sur investissement positif que les vendeurs qui n'investissent pas dans des blogs?
Au cours des dix dernières années environ, les entreprises ont augmenté leurs revenus, leur notoriété et leurs conversions grâce à des contenus écrits de valeur publiés à l’intention de leur public cible et de leurs clients. La clé ici est que le contenu de votre blog est précieux pour : il ne suffit pas d’avoir simplement un blog; il doit y avoir un but ou une raison pour son existence.
Comment créer et entretenir un blog performant qui offre à votre public cible un contenu précieux et de grande qualité, tout en renforçant la réputation de votre entreprise en tant que secteur d'activité? chef de file et expert
La réponse est une stratégie de marketing de blog .
Avant de passer en revue les étapes de la stratégie marketing De son blog, voyons d'abord comment créer un blog réussi . Ces étapes sont une partie nécessaire du développement de votre stratégie de blogging: après tout, vous devez vous assurer de créer un excellent contenu avant de le commercialiser.
Comment créer un blog avec succès
- Choisissez un sujet de blog.
- Choisissez un hôte.
- Enregistrez un domaine, un sous-domaine et un sous-répertoire.
- Décidez qui va écrire et gérer votre blog.
- Rédigez un contenu convaincant et précieux.
- Concevez votre blog.
- Inclure CTA. [19659009] Déterminez à quelle fréquence vous allez partager des articles de blog.
- Commencez votre blog.
- Suivez et analysez le succès de votre blog.
1. Choisissez un sujet de blog.
La première étape dans la création d'un blog réussi consiste à déterminer son thème. Cela devrait être assez large pour que vous puissiez écrire des dizaines (ou des centaines) d’articles à ce sujet, mais aussi assez spécifique pour le relier à votre entreprise, votre objectif, votre créneau et votre industrie. Par exemple, HubSpot a des blogs distincts pour Marketing, Ventes et Service.
2. Choisissez un hôte
Ensuite, vous devez choisir un hôte pour le blog de votre entreprise. Le moyen le plus simple d'héberger votre blog consiste à utiliser le même logiciel que celui que vous utilisez pour gérer votre site Web.
Par exemple, en tant qu'utilisateur de HubSpot CRM, vous aurez accès à la création, à l'administration, à la création de sites Web et à l'optimisation, ainsi qu'à plusieurs autres fonctions COS, y compris l'outil de création de blogs: HubSpot vous permet d'exécuter tous les aspects de votre entreprise, y compris votre blog, à partir d'un emplacement central.
Voici une liste de certaines des fonctions que vous obtenez automatiquement lorsque vous choisissez HubSpot pour héberger votre blog:
- Editeur de blog gratuit
- Planificateur de blog
- Optimisation mobile
- Optimisation SEO
- Créateur de CTA
- Collaboration de contenu
- Calendrier de contenu
- Prise en charge de l'AMP [19659025] Analyse
Un autre moyen courant d'héberger le blog de votre entreprise consiste à utiliser WordPress: vous pouvez comparer les fonctionnalités que vous obtenez lorsque vous hébergez votre blog via HubSpot vs. Wordpress ici. Les autres options populaires incluent Wix, Bluehost et Squarespace.
3. Enregistrez un domaine, un sous-domaine et un sous-répertoire.
Maintenant, parlons de la structure d'URL de votre blog: c'est ici qu'intervient une discussion sur l'enregistrement de domaine, de sous-domaine et de sous-répertoire.
Un nom de domaine, également appelé domaine racine, est le texte d'une adresse URL qui identifie votre site Web et, par conséquent, votre entreprise, pour un navigateur Web. Par exemple, le nom de domaine de HubSpot est hubspot.com.
Les sous-domaines font partie de son domaine racine; ils apparaissent devant le domaine dans leur URL comme ceci: blog .hubspot.com . "Blog" est le sous-domaine.
Les sous-répertoires sont des divisions de votre domaine hébergées sur votre site Web, mais représentent des pages spécifiques de votre site Web. Par exemple, un sous-répertoire qui amènerait les visiteurs à une publication de blog spécifique sur un site Web se présenterait ainsi: hubspot.com/blog/article-name .
Les sous-répertoires peuvent également représenter certains types de contenu dans un sous-domaine. Par exemple, blog.hubspot.com/marketing/article-name emmène les visiteurs vers un article marketing sur blog.hubspot.com.
L'option que vous choisissez pour votre blog a le potentiel d'influencer sa classification biologique. Il est donc important de choisir judicieusement. Examinons donc certaines des conséquences de ces options sur votre classification des produits biologiques.
Sous-domaines et sous-répertoires
Les sous-domaines sont excellents pour organiser une grande quantité de contenu, y compris divers types de contenu. Donc, si vous avez un bon blog, cette structure peut vous aider avec le temps. Cependant, moins d'autorité passe de votre domaine racine à court terme.
Les sous-répertoires transmettent souvent plus d'autorité à partir de leur domaine racine et de leur sous-domaine. Cependant, ils peuvent rendre difficile la mise à l'échelle de votre stratégie de contenu dans le temps, car vous avez besoin de davantage de sous-répertoires pour organiser votre contenu correctement et protéger votre expérience utilisateur (UX).
4. Décidez qui va écrire et gérer votre blog.
Le moment est venu de réfléchir au modèle: qui écrit, administre et administre votre blog? Et qui est responsable de chaque rôle dans la stratégie de votre blog?
Votre blog comporte de nombreux éléments en mouvement: si vous ne créez pas la propriété de chaque composant, il sera difficile de profiter des avantages d'une opération de blog réussie. Nous avons compilé une liste d'exemples de rôles que vous devez jouer pour mettre en œuvre efficacement une stratégie de blog.
Note: Selon vos ressources et la taille de votre équipe de marketing, vous pouvez trouver une personne responsable de plusieurs rôles.
- Idée du thème de l'article de blog
- Optimisation des moteurs de recherche (SEO) et recherche de mots clés
- Faits, statistiques, exemples et histoires personnelles
- Rédaction et édition
- Stratégie et gouvernance calendrier éditorial
- Création
- Promotion
- Réutilisation et mise à jour
5. Ecrire un contenu convaincant et précieux.
Cette étape peut sembler un fait, mais il est important de rappeler combien il est essentiel que le contenu de votre blog soit convaincant et précieux pour vos lecteurs. Cela joue un rôle important dans la perception de votre public cible, de vos clients, de vos concurrents et des autres leaders du secteur. C'est également ainsi que vous garderez les lecteurs engagés et fidèles à votre blog.
N'oubliez pas qu'il faut plus de temps et d'énergie pour obtenir de nouveaux abonnés que pour conserver les lecteurs actuels. En outre, vos lecteurs actuels ont le potentiel de devenir les défenseurs de votre marque plus rapidement que les nouveaux abonnés. Par conséquent, concentrez-vous sur la production constante de contenu qui captive votre auditoire tout en fournissant des informations utiles et précieuses pour rester à long terme.
6. Concevez votre blog.
Concevoir votre blog de manière à inciter vos lecteurs à lire régulièrement (et, espérons-le, à partager) votre contenu est essentiel. Vous voulez que votre blog soit attrayant et marqué. Il doit être bien organisé, propre et facile à naviguer, tout en étant combiné avec vos autres éléments de marketing, de marque et de messagerie. Vos lecteurs doivent savoir que le blog qu’ils consultent est publié par votre société, peu importe où et comment ils le lisent.
Pour ce faire, choisissez un sujet qui reste constant (sauf si votre entreprise subit un changement majeur de marque ou / et de changement) dans tous les articles de votre blog. Selon l'hôte que vous choisissez pour votre blog, vous avez probablement plusieurs options de thème gratuites et payantes.
Par exemple, HubSpot offre un marché d’options de modèles de blog gratuits et payants que vous pouvez mettre en œuvre sur votre site. De cette manière, vous pouvez facilement personnaliser et éditer votre modèle de blog en fonction de votre entreprise.
7. Inclure le CTA.
Une des raisons pour lesquelles vous développez le blog de votre société pour attirer du trafic organique sur votre site Web, améliorer les conversions et augmenter les ventes?
C'est une bonne nouvelle, mais pour atteindre ces objectifs, vous devez inclure des appels à l'action pertinents dans tous vos messages.
Les CTA peuvent être payés ou gratuits pour les membres de leur public. Quoi qu'il en soit, les CTA efficaces donnent aux lecteurs un niveau de valeur qu’ils ne peuvent tout simplement pas laisser passer.
Un CTA peut partager le contenu et les informations de manière approfondie avec son public sur un sujet spécifique. Ou peut-être que vous incluez un code de réduction ou une offre spéciale sur votre produit ou service. Un CTA pourrait également fournir davantage de formation sur le sujet de votre article de blog.
Cochez cet article de blog si vous recherchez des exemples d'OTC cliquables à insérer dans votre contenu.
Note : Si vous êtes un utilisateur HubSpot, le CRM offre un outil de création de CTA pour vous aider à développer des offres pertinentes, voire personnalisées, pour générer du trafic vers vos pages de destination et en convertir davantage. conduit
8. Déterminez la fréquence à laquelle vous partagerez des articles de blog.
Combien de billets de blog pouvez-vous consacrer à la programmation? À quelle fréquence envisagez-vous de produire du contenu de blog pour votre public?
Vous devez constamment créer des articles de blog pour que votre public soit intéressé et intéressé. Cela vous permettra également de conserver votre statut de leader actif et d’expert dans votre secteur. Pour ce faire, utilisez un calendrier éditorial pour gérer et planifier les articles de votre blog.
La beauté de ce type de rythme de blogging et de partage de cette information via un calendrier éditorial réside dans le fait que cela crée un sens des responsabilités parmi votre équipe de blogueurs. Cela garantit que tous les auteurs et contributeurs ont optimisé les mots-clés, ajouté le CTA et édité leurs textes à une date et une heure spécifiques. De cette manière, vous aurez un flux constant de contenu avec lequel vos lecteurs pourront se synchroniser.
Note : Si vous êtes un utilisateur de HubSpot CRM, vous bénéficiez déjà d'un calendrier éditorial intégré à la COS.
9. Commencez votre blog
Il est maintenant temps de lancer votre blog! C’est la partie la plus excitante: vous pouvez enfin partager le contenu que vous avez tant travaillé pour développer. Placez le contenu de votre blog sur la page de destination correspondante de votre site Web et envoyez les articles de votre blog à votre liste de destinataires. Partagez-le via les réseaux sociaux et envoyez-le à vos membres à votre guise.
10. Suivre et analyser le succès de votre blog.
N'oubliez pas de suivre et d'analyser le succès de votre blog au fil du temps. Pour ce faire, déterminez les indicateurs les plus importants pour vous et votre entreprise. Une fois que vous avez compris comment une mesure spécifique contribue à un résultat positif, vous pouvez préciser la stratégie de votre blog. Voici des exemples de statistiques de blog que vous pouvez suivre:
- Nombre de lecteurs et d'abonnés
- Nombre de pages consultées par publication
- Nombre de conversions
- Nombre de liens de retour
- Nombre de références
- Trafic général [19659033] Lorsque vous appliquez ces métriques aux objectifs que vous souhaitez définir, posez-vous les questions suivantes pour définir des objectifs spécifiques et cohérents pour votre entreprise.
- Cet objectif vous aide-t-il à atteindre votre objectif ou y a-t-il quelque chose de plus pertinent que nous? Pouvez-vous aspirer?
- Cet objectif est-il aligné sur les initiatives d'autres secteurs de notre entreprise?
- Quels paramètres suivent les progrès vers cet objectif? Ces métriques sont-elles complémentaires ou contradictoires?
Une fois que vous avez déterminé les paramètres à utiliser, commencez par définir des objectifs pour une période de 60 jours . Cela vous laisse suffisamment de temps pour voir si votre stratégie fonctionne et ensuite vous pourrez adapter vos objectifs en fonction des résultats que vous voyez.
Maintenant que vous comprenez mieux les étapes à suivre pour créer un blog avec succès, passons à la stratégie suivante.
Stratégie de marketing de blog
Une fois que vous avez défini les étapes à suivre pour créer un blog performant, vous pouvez les appliquer pour créer une stratégie plus large qui promeut et commercialise votre contenu auprès de votre public cible.
1. Déterminez le but de votre blog.
La première partie de l'élaboration de votre stratégie marketing nécessite que vous définissiez clairement l'objectif de votre blog. Vous avez déterminé le sujet sur lequel votre blog sera discuté ci-dessus, mais ce n'est pas nécessairement votre objectif .
Lorsque vous réfléchissez au but de votre blog, demandez-vous: "Pourquoi ce blog existe-t-il?"
puisse répondre à cette question dans un seul énoncé direct et déterminant. (Documentez le but de votre blog afin que vous puissiez vous y référer à mesure qu'il grandit et que votre entreprise évolue).
Si vous avez besoin d'aide pour définir l'objectif de votre blog, prenez le temps de vous poser les questions suivantes:
- Quel est l'objectif principal de votre blog? Quelle histoire soutient cet objectif?
- Qui partage sa passion dans ce but?
- Votre équipe est-elle alignée sur le sens de cet objectif?
2. Gardez toujours vos acheteurs à l'esprit.
Lorsque vous écrivez, gérez et programmez votre blog, ou travaillez sur quelque chose en rapport avec votre blog, gardez vraiment vos acheteurs à l'esprit. Vos acheteurs sont vos clients cibles ou le groupe de personnes auquel vous souhaitez vendre.
Demandez-vous: "Qui sont nos clients idéaux?" et "Pourquoi avez-vous besoin de notre produit ou service?" Une fois que vous pourrez répondre à ces questions en détail, vous déterminerez la ou les personnes de votre acheteur.
Utilisez ce modèle gratuit pour créer les acheteurs de votre entreprise.
Une fois que vous avez créé les caractères de votre acheteur, décrivez-lui en détail qui est cette personne afin que vous puissiez vous référer à votre entreprise et que votre blog grandisse. Vous devriez pouvoir vérifier cette description chaque fois que vous écrivez un nouvel article de blog.
Vous pouvez ainsi créer un contenu spécifiquement adapté aux souhaits, aux besoins, aux défis et / ou aux faiblesses de vos clients cibles. . Cela vous aidera également à transformer votre blog en un puissant outil de conversion de leads pour votre entreprise (votre blog montrera à vos lecteurs et à votre public cible la raison pour laquelle ils ont besoin de votre produit ou service).
Mieux comprendre les actions de votre acheteur Il est probable que les internautes devront rechercher les comportements de leur public cible afin d’adapter et d’adapter le contenu de leur blog pour répondre à leurs besoins. Je les ai poussés à devenir en quelque sorte. Pour effectuer ce type d’enquête client, vous pouvez utiliser:
3. Contrôlez vos concurrents.
En parlant des blogs de vos concurrents, il est important de surveiller ces autres leaders d'opinion de votre secteur. Vos concurrents fournissent des informations sur ce qui fonctionne (ou ne fonctionne pas) en termes de contenu de blog parmi votre public cible.
Il vous informe également un peu sur ce que vous vivez et sur ce que vous devriez réaliser pour vous démarquer. et fournissez à vos lecteurs un contenu précieux qu’ils ne peuvent obtenir nulle part ailleurs, quelque chose d’exclusif à votre entreprise et à votre entreprise uniquement.
Créez une liste 5-10 de vos concurrents les plus proches avec des blogs sur lesquels vous pouvez effectuer un audit de contenu. Tirer des conclusions sur le type de contenu qu'ils partagent, les techniques uniques qu'ils ont implémentées dans leur blog et comment ils le font en termes de classement pour les mots clés qu'ils espèrent classer.
Ensuite, recherchez les lacunes dans votre contenu afin de pouvoir en tirer profit. Pour vous y aider, utilisez des outils tels que QuickSprout, Moz Open Site Explorer et SEMRush Competitor Research.
4. Faites un référencement et une recherche par mot clé.
Lorsqu'un de vos clients recherche une phrase sur Google (ou sur tout moteur de recherche), vous voulez qu'il trouve son blog (ou site Web) et non celui d'un concurrent. Pour ce faire, prenez le temps de rechercher les mots-clés et les expressions que votre public cible tape dans les moteurs de recherche afin de pouvoir les inclure dans les articles de votre blog là où ils se trouvent naturellement.
En d’autres termes, vous augmenterez considérablement vos chances de figurer sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP) en effectuant une optimisation appropriée du moteur de recherche (SEO) et des recherches de mots clés avant de rédiger votre billet de blog. , puis incorporer ces résultats dans son contenu.
Commencez par créer une liste de 5 à 10 groupes de mots-clés pour lesquels vous souhaitez classer, ainsi que leurs mots-clés associés, dans la SERP.
N'oubliez pas, Les algorithmes de Google changent constamment pour devenir plus intuitifs, c'est-à-dire que de vieilles tactiques telles que le bourrage de mots-clés nuiraient à votre classement SERP. Au lieu de cela, il est préférable d’écrire une copie qui implique d’abord les membres de l’audience et ensuite les moteurs de recherche.
Note : Les clients HubSpot ont accès à un outil de mot clé et à un outil de référencement intégré pour vous aider. [19659002] Concentrez-vous sur votre blog sur le référencement et la recherche de mots clés avec l'outil de stratégie de contenu HubSpot CRM.
5. Décidez où vous allez distribuer le contenu de votre blog.
Déterminez de manière stratégique où vous allez distribuer le contenu de votre blog. Vous avez déjà choisi un hôte pour votre blog, ce qui signifie qu'il est probable que votre contenu puisse déjà être facilement partagé sur votre site Web.
Par exemple, si vous utilisez un logiciel HubSpot CRM et de blogs pour héberger et gérer votre site Web et votre blog, il est simple d'ajouter vos articles à la page de destination correspondante sur votre site.
Les réseaux et les réseaux sociaux, tels que Facebook ou LinkedIn, et les plates-formes de publication en ligne, telles que Medium, sont d'autres formes et plateformes sur lesquelles vous pouvez distribuer votre contenu. Vous pouvez également travailler avec des leaders du secteur, des experts et des influenceurs pour partager votre contenu sur leurs sites Web et leurs profils sociaux.
6. Mettez à jour et réutilisez votre contenu.
La création de contenu de blog peut prendre beaucoup de temps, en particulier lorsque vous aspirez à contrôler l’autorité de votre niche avec des publications documentées, réfléchies et planifiées.
C’est pourquoi il actualise, réutilise et republie le contenu de son blog existant: il vous fait gagner du temps et de l’énergie, mais vous permet également d’atteindre efficacement les résultats que vous souhaitez.
Qu'est-ce que je veux dire par là? Bien, le classement dans le SERP avec une nouvelle publication Internet prend beaucoup plus de temps (je parle de mois) qu'une publication mise à jour. Autrement dit, vous constaterez plus tôt un impact positif si vous commencez à réutiliser des publications existantes au lieu de créer uniquement du nouveau contenu.
Contrôlez les articles de votre blog existants pour déterminer ce que vous pouvez réutiliser et mettre à jour. Le contenu obsolète à supprimer et / ou à remplacer peut inclure des statistiques, des exemples, des infographies, des citations, des détails de produits ou services, des recherches et des idées non pertinentes. Vous pouvez également ajouter des mots clés que vous avez trouvés absents de votre recherche.
(Voir ce post si vous recherchez plus d'idées sur la façon de réutiliser efficacement le contenu de votre blog).
7. Promouvoir le contenu de votre blog.
Il est probablement prudent de supposer que vous souhaitez que le contenu de votre blog soit aussi reconnaissable que possible. En termes de stratégie de blogage, cela fait référence à votre capacité à publier votre contenu pour que les membres de votre public cible puissent rechercher, lire et (espérons-le) partager.
Il existe de nombreuses tactiques entrantes que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre blog. . Nous nous référons à certaines options précédentes, mais une autre forme courante de promotion de blog efficace implique une stratégie de marketing d'influence.
Commencez à promouvoir votre contenu à l'aide d'un guide marketing gratuit pour les influenceurs.
Pour commencer, identifiez les influenceurs clés de votre niche ou de votre secteur d'activité avec lesquels vous souhaitez contacter et travailler. Il doit s'agir de personnes que vos clients actuels et le public cible perçoivent comme crédibles, fiables ... et, effectivement, influents.
Lorsque vous commencez à établir et à gérer vos relations d'influence, restez en contact régulier avec les personnes qui font la promotion du contenu de votre blog. . Assurez-vous de savoir ce qu'ils font pour soutenir, partager et promouvoir le contenu de votre blog et que leurs tactiques respectent les normes de votre entreprise: vous voulez vous assurer qu'ils représentent votre marque avec précision. Après tout, vous êtes susceptible d'être payé pour promouvoir votre contenu parmi les membres de votre public.
Vous pouvez renforcer vos relations avec vos influenceurs en interagissant régulièrement avec votre contenu pour montrer votre soutien. Par exemple, si vous travaillez avec un influenceur qui a également un blog, accédez à son blog et lisez, commentez et partagez (même lorsque le contenu que vous publiez n'est pas nécessairement lié à votre entreprise).
Développez-vous mieux avec une stratégie de blog efficace
Développer un blog influent dans votre niche est un moyen sûr de nourrir vos clients potentiels. En créant un contenu régulier qui résout les problèmes de vos lecteurs et satisfasse vos plus grandes curiosités, vous allez commencer à bâtir un coffre-fort de confiance et de défense. Cela contribuera inévitablement au succès général de votre entreprise. Commencez par votre objectif, le grand pourquoi puis déballez lentement les leviers individuels qui contribueront à la performance marketing de votre blog à travers les étapes et la stratégie que nous avons décrites ci-dessus.
Note de l'éditeur: Cette publication a été publiée en décembre 2014 et a été mise à jour afin d'être exhaustive.
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