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Tactiques de recherche payées de dernière minute, conseils de gestion pour le succès du Black Friday, Cyber ​​Monday

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Au fil des heures, pendant la fin de semaine de l'Action de grâces et le début officiel de la saison des achats de Noël, voici quelques articles de dernière minute qui vous aideront à vous préparer au succès et à vous gérer facilement. Vos campagnes de recherche payées tout au long de la saison, même si vous êtes B2B ou n'attendez pas une augmentation de vos vacances.

Revérifiez ces tactiques de recherche payées

Extensions de promotions de vacances. Vous pouvez toujours ajouter des extensions promotionnelles basées sur les occasions de vacances à vos campagnes Google Ads. Vous pouvez les ajouter au niveau du compte, de la campagne ou du groupe d'annonces disponible pour
  • le Black Friday et le Cyber ​​Monday jusqu'au 15 décembre.
  • Noël jusqu'au 15 janvier.
  • St. Nicholas Day jusqu'au 31 décembre.
  • Hanoucca jusqu'au 31 janvier.
Public festif sur le marché. Google a une audience dans le marché du shopping saisonnier pour Black Friday Shopping, qui comprend "Les personnes qui achèteront des ventes lors de la fête de Thanksgiving aux États-Unis (y compris cyber lundi)" et les achats de Noël, qui comprend " Les gens qui achèteront des cadeaux de Noël. ”
Sur le marché des vacances Microsoft, le public est actuellement limité à la Saint-Valentin, mais vous pouvez en trouver d'autres qui correspondent à votre marque.
Personnalisateurs Compte à rebours. Ajoutez un sentiment d'urgence à vos annonces textuelles avec un compte à rebours afin que les clients sachent quand les offres et les promotions d'expédition prendront fin. Les publicités Microsoft Advertising et Google Ads sont compatibles avec les personnalisateurs de compte à rebours. 19659009] Rappel automatisé d'appels d'offres Veuillez noter que les stratégies d'enchères automati nœuds d’apprentissage, il est donc préférable de ne pas apporter de modifications qui restaurent les campagnes en phase d’apprentissage.
Exclusions de reciblage. Le moment est venu de vérifier que vos campagnes de réorientation sont conçues pour exclure les audiences inappropriées ou bombarder ceux qui viennent de vous acheter avec les mêmes annonces, ou pire, de meilleures offres.

Gestion des vacances en temps réel

Pour ceux d'entre vous qui gèrent des campagnes parmi les premiers répondants et les notes de week-end, un peu de travail de préparation peut les éviter de devoir rester figées dans leurs comptes. "À ce stade, il est prévu que tous vos canards soient alignés de manière tactique et stratégique (points bonus pour les plans d'urgence), de sorte qu'une campagne de vacances réussie dépend réellement de l'efficacité de l'analyse, de l'optimisation et de la communication. clair ", a déclaré Megan Taggart, vice-présidente du marketing de l'agence de marketing numérique Aimclear.
Alertes et panneaux. Définissez des règles ou des scripts dans vos comptes publicitaires. Taggart déclare: "Si vous voulez vraiment être élégant, les déclencheurs IFTTT peuvent être très efficaces pour envoyer des courriels marqués comme" urgents "ou des messages à votre destinataire. téléphonez sous forme d’appel ou de SMS, ce qui vous évite de consulter vos emails toutes les cinq minutes et vous permet d’être plus présent pendant les vacances "
Surveillance des requêtes. Avec l’extension des variantes proches, surveillez vos rapports sur les termes de recherche pour "des requêtes variantes proches et définissez des seuils au cas où certaines de ces requêtes ne fonctionneraient pas bien et dépenser beaucoup d’argent", déclare Frederick Vallaeys d’Optmyzr.
Contrôle du pourcentage d'impressions. "Contrôlez les augmentations inattendues du trafic et des coûts ou recherchez des augmentations spectaculaires du pourcentage d'impressions pouvant indiquer qu'un concurrent est devenu beaucoup plus agressif", ajoute M. Vallaeys. "Maintenant, avec une position moyenne qui n'est plus disponible sur Google, la surveillance du pourcentage d'impressions est devenue plus importante."
Communication. Assurez-vous que votre équipe et les parties prenantes ont accès au calendrier de campagne / promotion, aux plans budgétaires et aux KPI avant le début du long week-end. "Enfin, c'est une bonne assurance de vous assurer que votre ordinateur portable est à portée de main en cas de changement de dernière minute, de mise à jour ou de problème de MC, mais veillez à le garder fermé après qu'Oncle Ned ait sorti le tonneau de lait de poule. fait maison ", conseille Taggart.

N'explosez pas votre budget B2B

Alors que certaines entreprises B2B se lancent dans des promotions Black Friday avec des offres, beaucoup se préparent à réduire leurs dépenses lorsque leurs clients font faillite. Bureau pendant les vacances.
Le budget délibéré est particulièrement important si vos campagnes B2B ont des superpositions de mots clés avec des requêtes d'intention du consommateur qui augmentent au cours de cette saison.
"Dans le monde du B2B, le Black Friday / Cyber ​​Monday (BFCM) ne se traduit pas par une augmentation du trafic et des ventes, contrairement aux annonceurs de commerce électronique", déclare Melissa Mackey, superviseur des recherches à le gyroscope de l'agence B2B.
"Pour la plupart des annonceurs B2B, l'inverse est vrai: nous devons nous inquiéter des accidents de la circulation liés aux vacances qui affectent notre capacité à dépenser les budgets alloués", a déclaré Mackey. "Pour compenser, nous augmenterons le volume au début du mois à l'avance ou réduirons le budget de novembre pour permettre l'équivalent de presque une semaine de ralentissement du trafic et de volume de clients potentiels. L'effort de notre part se produit avant le véritable week-end de Thanksgiving pour décider de la manière dont nous allons planifier le retour. ”

À propos de l'auteur


Ginny Marvin est la rédactrice en chef de Third Door Media, chargée de la vie quotidienne. opérations éditoriales dans toutes les publications et supervision de la couverture médiatique payée. Ginny Marvin écrit sur les nouvelles et les tendances en matière de publicité numérique et d’analyse des paiements pour Search Engine Land, Marketing Land et MarTech Today. Avec plus de 15 ans d’expérience en marketing, Ginny a occupé des postes de direction interne et de direction d’agence. Vous pouvez le trouver sur Twitter sous le nom @ginnymarvin.
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