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Comment booster votre stratégie de marketing de contenu B2B LinkedIn

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Marketing

Alors que plus de 90% des spécialistes du marketing signalent que LinkedIn est une source de contenu de premier plan pour Qualité, seulement 1 million d'utilisateurs déclarent avoir publié un article et seulement 3 millions partagent activement du contenu sur la chaîne chaque semaine.

Pour les entreprises B2B, il existe une opportunité importante de profiter de la plate-forme pour se connecter avec des personnes influentes, des clients et des employés potentiels, et accroître leur leadership. générer des efforts et diriger le trafic vers votre site.

Voici quelques moyens simples de le faire efficacement:

Établissez votre stratégie en mettant l'accent sur le «pourquoi»

Un objectif solide est la pierre angulaire des entreprises prospères et l'élément le plus influent lors de l'adaptation des stratégies au fil du temps. Plus vous en savez sur l'objectif ultime de votre marque de publier du contenu sur LinkedIn, mieux vous pouvez informer votre approche et votre stratégie de contenu globale.

Un exemple peut inclure le recours à du personnel de niveau intermédiaire pour démontrer des capacités à des clients ou partenaires potentiels, en mettant en évidence l'expérience et certains produits ou services en faisant la promotion de pages de destination sur leur site Web. Vous pouvez également envisager de vous tourner vers des cadres de haut niveau pour une approche de leadership éclairé qui vise les objectifs les plus élevés de votre entreprise et génère une plus grande participation de votre réseau via vos profils personnels.

Trouver un équilibre entre les pages d'entreprise et les profils personnels

Par rapport à Twitter ou Facebook, définir une "voix" unique sur LinkedIn est beaucoup plus complexe, car il peut provenir d'une ou plusieurs combinaisons de profils personnels , pages d'entreprises et de groupes.

Les stratégies de contenu qui visent une interaction entre les trois se traduisent généralement par une meilleure conversation et un meilleur engagement en combinant de manière significative les réseaux personnels et de profil. En résumé, les pages personnelles se concentrent sur l'expérience, les certifications et les compétences d'un individu et sont le seul type de pages pouvant publier des articles. Pour en revenir au point de vue du leadership éclairé, ce serait le moyen idéal de partager la voix de votre PDG ou de votre CMO.

Les pages de la société, en revanche, sont un moyen optimal de partager des mises à jour importantes, des annonces et d'afficher des informations de base pour ceux qui souhaitent en savoir plus sur qui vous êtes et ce que vous représentez. Enfin, les groupes sont un moyen conversationnel de poursuivre les conversations autour de votre entreprise, y compris les principaux problèmes et domaines d'intérêt, qui servent de forum partagé où vous pouvez collaborer, fournir des commentaires et poser des questions.

Encore une fois, les grandes entreprises B2B trouveront des moyens de tirer parti d'au moins deux, sinon des trois, pour obtenir une combinaison de ton et de profondeur qui se traduit par une interaction et un trafic plus authentiques.

Donnez la priorité à votre public et n'oubliez pas les bases de la publication

Dans la même ligne d'interprétation de plusieurs profils, ne négligez pas comment vous pouvez inclure vos autres chaînes dans l'équation. Montrez la valeur de votre présence sur LinkedIn en publiant une copie et un lien vers votre page, utilisez des balises pour attirer d'autres personnes dans le dialogue et mélangez-les avec des photos et des vidéos lorsque vous le pouvez. Ces histoires visuelles se traduisent souvent par un plus grand engagement et des personnes qui se rapportent personnellement au contenu qu'ils partagent. Éviter les aperçus de liens peut également avoir le même effet et permettre aux lecteurs de s'arrêter et de lire au lieu de se désinscrire après avoir regardé l'aperçu.

En fait, LinkedIn nécessite une stratégie et une attention particulière quant à la façon dont vous l'abordez, mais lorsque vous trouvez votre point optimal, il peut être un outil de marketing extrêmement lucratif et instrumental. Selon les chiffres, la chaîne compte 630 millions d'utilisateurs au total dont 87 millions sont des milléniaux et 303 millions d'utilisateurs actifs par mois. Les 153 millions d'influenceurs de haut niveau ou à des postes de décision.

La cohérence est et continuera d'être la clé de la cadence et de l'engagement. De plus, contrôler le pouls des tendances de l'industrie et de leur impact sur votre public continuera d'être essentiel pour adapter votre approche et votre style. Enfin, vous n'êtes pas seul. Utilisez vos relations sociales pour amplifier votre récit.

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