Quand vous pensez au marketing viral, votre esprit vagabonde probablement à travers ce Oreos "Vous pouvez toujours vous immerger dans le noir" tweet qui a obtenu 40 000 retweets et j'aime Facebook pendant la panne de courant du Super Bowl 2013.
Ou peut-être pensez-vous à la colombe " Real Beauty Sketches ", une vidéo avec plus de 67 millions de vues à ce jour.
Lorsque ces marques mondiales deviennent virales, ce n'est pas une grosse surprise.
Les marques mondiales ont bien pris soin des agences et des équipes marketing pour gérer le bien, le mal et le laid qui peuvent résulter lorsqu'elles deviennent virales. Mais qu'en est-il des petits? Qu'arrive-t-il aux petites marques qui frappent la commercialisation de l'or, par accident?
Ensuite, nous verrons comment les petites marques ont réussi leurs 15 minutes de renommée virale. Certains se sont battus, certains ont réussi, mais tous ont gagné une place sur cette liste insaisissable. C'est ce qu'ils ont fait et ce que vous pouvez apprendre de leurs histoires.
16 petites marques devenues virales
1. Boulangerie Dominique Ansel (The Cronut)
Le pâtissier Dominique Ansel n'était pas un passionné de beignets. Le propriétaire d'une boulangerie née en France et basée à New York en avait essayé, mais connaissait bien mieux les croissants qu'il avait grandis en mangeant. Quand quelqu'un a souligné qu'il n'avait pas de beignet au menu de sa boulangerie de New York Ansel a décidé de retourner à ses racines et d'inventer un nouveau type de pâtisserie.
Entrez: le Cronut .
La nouvelle confection d'Ansel a vraiment pris de la force après qu'un blogueur culinaire de Grub Street ait testé une noix de coco et documenté l'expérience. Le trafic vers le site Web de la boulangerie a augmenté de de plus de 300% et des centaines de personnes faisaient la queue tous les jours pour avoir entre les mains les gâteaux les plus modernes.
Meilleure pratique virale: se concentrer sur la qualité, pas sur la quantité [19659015] Chaque lot de Cronuts a pris trois jours à l'équipe d'Ansel pour se préparer. Ils pouvaient faire environ 350 Cronuts chaque jour dans leur boulangerie, ce qui signifiait que les nombres étaient limités.
En gérant la production de leurs gâteaux et en évitant le tirage au sort pour produire plus que ce que leur équipement et leurs installations pouvaient gérer, Ansel a créé un contrôle exigeant qu'il peut remplir sans sacrifier la qualité de son produit.
Quatre ans plus tard, vous trouverez toujours une ligne devant la boulangerie d'Ansel avant 8h00. ouverture Mais le vrai secret de son succès? Ansel dit qu'il a eu une noix de coco tous les jours depuis son invention. J'espère vraiment que c'est aussi la clé de ma prochaine promotion.
2. Eva Kor and Candles
Lorsque ma collègue, Kayla, était au collège, elle est allée dans un musée commémoratif de l'Holocauste à proximité dirigé par la survivante d'Auschwitz, Eva Kor.
Quand il a entendu Kor raconter son histoire dans Bougies pendant la tournée, il a touché de nombreux cœurs dans la communauté, y compris Kayla. L'histoire de Kor explique pourquoi une visite aux bougies est essentielle pour toute personne visitant la région.
En 2017, BuzzFeed a fait un profil sur Kor et l'impact des bougies. Au moment de cette publication, la vidéo de profil comptait 15 millions de vues sur YouTube et plus de 100 millions de visites sur Facebook .
Le profil de BuzzFeed a donné à Kor une plate-forme mondiale pour partager une histoire de bravoure et de mémoire. Une visite au précieux musée local est devenue un thème viral qui a conquis le cœur de millions de personnes, tout comme à Terre Haute, dans l'Indiana.
Meilleures pratiques virales: les histoires locales peuvent conquérir le cœur de millions de personnes
Beaucoup de gens de Terre Haute vous raconteront avec enthousiasme leur première visite à Candles. Maintenant, des millions de personnes connaissent les bougies et peuvent diffuser ce message. De plus, pour garder l'héritage de Kor dans les générations futures, en avril 2019, deux autochtones de l'Indiana ont rejoint PBS pour publier un documentaire sur Kor .
Tout le monde a une histoire à raconter. L'histoire des bougies est une histoire de courage, de passion et de persévérance, des sentiments auxquels chacun peut s'identifier. En racontant son histoire, il pourrait également capter le cœur et l'attention des masses.
3. ALSA (The Ice Bucket Challenge)
En 2014, l'Association de la Association de la sclérose latérale amyotrophique (SLA) ) a lancé l'une des campagnes virales les plus réussies de tous les temps. Justin Bieber, Oprah Winfrey et Bill Gates étaient une poignée de célébrités qui ont accepté le défi et ont jeté des glaçons au-dessus de leur tête pour collecter des fonds et faire connaître ALSresearch.
Au moment où les vidéos ont cessé de faire le tour du monde, la campagne a permis de recueillir plus de 220 millions de dollars pour les organisations de la SLA dans le monde. La sensibilisation à la maladie a augmenté et a atteint la cinquième recherche Google la plus populaire en 2014.
En 2015, un an après que le défi des glaçons est devenu viral, il a été dit que La campagne a financé la recherche qui a identifié un nouveau gène, NEK1, qui contribue à la maladie.
Meilleure pratique virale: Ils regardaient en dehors de leur public cible
C'est vrai, la plupart de ceux qui ont fait un don pendant la folie de la vidéo n'en ont jamais fait une seconde. Mais en général, A.L.S. Les contributions sont restées environ 25 pour cent plus élevées que l'année précédente, et l'âge moyen des donneurs est passé de plus de 50 à 35 ans.
En tirant en dehors de leur cible démographique et essayer des tactiques de marketing alternatives (vidéo) qui iraient normalement à l'arrière-plan des efforts de collecte de fonds plus traditionnels (galas, marketing par e-mail, etc.) ALSA a pu attirer des millions de dollars en dons uniques, augmenter la Connaître la marque et obtenir une base de contribution générale de 25%. Je dirais que c'est suffisamment incitatif pour faire bouger les choses dans votre prochaine campagne.
4. Roman Originals (The Dress)
SourceQue se passe-t-il lorsque votre entreprise n'est même pas derrière une sensation virale?
"Nous nous sommes réveillés un matin et avons fait tomber le monde et les médias sur nous" dit Peter Christodoulou co-fondateur de Roman Originals. Tout a commencé avec une photo de mariage publiée en ligne. Une jeune femme était représentée debout à côté d'une mariée, et personne ne pouvait s'entendre sur la couleur de sa robe.
Ce qui a suivi a été un débat international appelé #DressGate.
Christodoulou a expliqué que sa société s'attendait à vendre 200 des robes avec détails en dentelle par semaine, mais le détaillant basé au Royaume-Uni en a vendu 3 000 en seulement 10 jours . Des célébrités, des marques mondiales et presque tout le monde tweetaient, partageaient et parlaient de "The Dress". À son apogée, la controverse a déclenché 10 000 tweets par minute.
Meilleures pratiques virales: d'autres marques peuvent capitaliser sur leur succès et elles
Les marques du monde entier ont capitalisé sur la mode et amplifié la popularité de "The Dress". Dunkin & # 39; Donuts, Legos et Tide ne sont que quelques-unes des marques qui ont sorti leurs propres publicités intelligentes avec des thèmes de vêtements.
Quelques mois plus tard, Christodoulou a déclaré que son entreprise "avait remporté le prix de loterie sur les réseaux sociaux. Nous avons eu une année brillante … Espérons que notre gamme printemps / été 2016 sera bien accueillie".
Bien que la ligne n'ait peut-être pas provoqué la frénésie mondiale de la robe originale à 74 $, Roman Originals a montré au monde du marketing que la viralité peut arriver à n'importe qui. Et les détaillants du monde entier ont montré que sauter sur des sujets tendances peut faire autant pour vous que pour l'entreprise à l'origine de la tendance.
5. Blendtec
Au début de YouTube, il y avait un contenu intéressant flottant: des vidéos de chats, des vidéos de croquis et, bien sûr, un garçon avec une blouse blanche mélangeant un poulet entier et une canette de soda.
Tom Dickson, PDG de la société de mélangeurs Blendtec, a vu dès le début que YouTube pouvait être un excellent outil de marketing. Avec l'accent mis par la plate-forme sur le contenu amusant et rapide, la série d'annonces publicitaires "Will It Blend?" C'était le résultat d'un budget marketing minimum et d'une expérience.
La série a été construite autour du mélangeur haute vitesse phare de Blendtec. Pour montrer la puissance du mélangeur, le PDG a décidé d'annoncer que les utilisateurs pouvaient même mélanger des articles ménagers. Ensuite, il a mis une blouse blanche, a trouvé une boîte d'allumettes et allumé une caméra.
Dickson met tout de balles de golf Amazon Echos et mon personnel d'enfance préféré, Dîner de Thanksgiving, à l'épreuve pendant que la musique ringarde du programme des jeux sonne doucement en arrière-plan. (Alerte spoiler: toujours combiner).
Obtenir des milliards de visites et un grand intérêt pour les capacités à grande vitesse d'un mélangeur Blendtec, la société est maintenant devenue l'une des marques les plus réputées de son industrie La popularité de La série a conduit le PDG de la société à apparaître dans un épisode de " How I Made My Millions " de NBC, un programme sur les nouvelles sociétés qui a rapidement rencontré un grand succès.
Meilleure pratique virale: exploiter YouTube pour créer du contenu qui se connecte avec le public de la plate-forme
Ayant peu de ressources en tant que startup, Dickson a rencontré une mine d'or cachée. Son histoire montre comment l'adoption de YouTube comme plate-forme de marketing numérique peut tirer sur une entreprise, même sans budget élevé ni espaces publicitaires télévisés.
Finalement, du contenu thématique, comme des épisodes de vacances ( Dîner de Noël smoothie, n'importe qui?) A commencé à se déployer pour étendre sa portée auprès du public YouTube.
Aujourd'hui, vous pouvez toujours revenir voir "Will It Blend?" sur votre chaîne YouTube. Et, bien sûr, vous pouvez toujours acheter le mélangeur et produire certaines de vos propres vidéos (quelque chose d'autre qui est devenu populaire à la lumière du succès du programme).
6. Metro Trains Melbourne (Dumb Ways to Die)
Êtes-vous déjà en train de fredonner cette petite chanson entraînante dans votre tête ? Vous êtes les bienvenus pour ça toute la journée.
Le système de métro de Melbourne n'avait pas de campagne de sécurité du marché avant " Dumb Ways to Die " (DWTD). Ils avaient des informations dans les gares, mais rien qui n'influençait vraiment le comportement sécuritaire ou qui montrait que la société se souciait, alors ils se sont tournés vers l'agence McCann Melbourne pour l'aider. : Il est vraiment difficile d'être heurté par un train. Un comportement inapproprié ou imprudent est requis. "Sans un ton sérieux ou sans tirer les fibres du cœur, une campagne frappante, mémorable et de partage a été construite.
En avril 2014, la campagne avait été vue 77 millions de fois sur YouTube . Le jeu qui l'accompagne est devenu l'application gratuite numéro 1 dans 101 pays et en six semaines, DWTD a accumulé environ 60 millions de dollars en médias gagnés. La statistique la plus importante campagne – Une réduction de 21% des accidents ferroviaires et presque des accidents après la campagne.
Meilleure pratique virale: lancement en dehors de son marché cible pour générer des rumeurs
McCann a créé la campagne originale en utilisant des voix et des personnages américains parce que "le la vidéo devait d'abord devenir virale, puis elle attirerait l'attention du vrai public cible. "
Aujourd'hui, la campagne est devenue une franchise utilisée par le tr TRANSIT métro dans le monde entier. Le plat à emporter pour nous? Comme le disait le porte-parole de McCann John Mescall "il était un temps" Penser globalement, agir localement ". Ce n'est plus vrai; nous devons penser et agir globalement."
La prochaine fois que vous lancerez une campagne, essayez de penser à l'endroit où vous pourriez lancer en dehors de votre marché cible pour susciter l'enthousiasme.
7. Enfants invisibles (Kony 2012)
Les enfants invisibles ont existé pendant huit ans avant que Kony 2012 ne leur fasse un nom familier. Ils ont commencé par projeter un court métrage intitulé "The Rough Cut" dans des lycées et des centres communautaires aux États-Unis.
L'objectif était de faire connaître Joseph Kony, un criminel de guerre responsable d'une guerre civile qui a duré des décennies. en Ouganda et dans les pays voisins, et la majorité diffamé pour son enlèvement et son utilisation d'enfants comme esclaves sexuels et soldats.
Le groupe a rendu public Kony 2012, une vidéo YouTube de 30 minutes, le 5 mars 2012. Ce n'était pas leur première ou leur dernière vidéo mais c'était la plus bruyante. En six jours, il a obtenu plus de 100 millions de vues devenant (pour le moment) la vidéo virale à la croissance la plus rapide de tous les temps. Cependant, au fil des jours, les critiques de la vidéo, de l'organisation et de ses fondateurs se sont multipliées.
La société basée à San Diego n'était pas prête pour le déluge d'attention, de trafic ou de critiques que la vidéo leur avait apporté. Le co-fondateur d'Invisible Children & star de Kony 2012 a reçu la pire partie des critiques, aboutissant à un effondrement de la santé mentale publique quelques jours après la fameuse sortie de la vidéo.
Meilleure pratique virale: avoir un plan de relations publiques
En 2015, trois ans après que Kony 2012 a attiré l'attention sur Internet, la société a fermé la plupart de ses opérations aux États-Unis. Joseph Kony est toujours en liberté, et les programmes réduits pour les enfants invisibles ont concentré leur attention sur les systèmes d'alerte précoce et les messages d'attrition.
Kony 2012 est toujours un sujet de division, mais c'est aussi une mise en garde pour les organisations dont les objectifs deviennent viraux. Il ne correspond pas à leur infrastructure ou à leur configuration. Le trafic sur le site, le travail et le manque d'une agence / stratégie de relations publiques ont contribué au chaos dans les jours qui ont suivi le lancement de Kony 2012.
8. Bird Box de Netflix
Au cours de l'hiver 2018, il était pratiquement impossible d'accéder à un compte Netflix sans publicité pour un thriller avec Sandra Bullock sur la page d'accueil. Nous y reviendrons un peu plus tard. Tout d'abord, une petite histoire de fond.
Lorsque Netflix a sorti son film original "Bird Box", le film a été regardé par 45 millions de téléspectateurs en sept jours. Dans le même temps, les téléspectateurs se sont rendus sur les réseaux sociaux avec des mèmes et des réactions. Alors que l'attention des réseaux sociaux pourrait être un grand coupable de l'attention généralisée du film, cela pourrait aussi être autre chose.
L'équipe marketing de Netflix a une stratégie efficace en dehors des canaux marketing traditionnels: l'interface utilisateur (UI) de la plateforme. Les décideurs de Netflix ont un contrôle total sur ce que les téléspectateurs voient lorsqu'ils se connectent, donc lorsque "Bird Box" a été lancé, ils se sont assurés que les téléspectateurs étaient au courant, plaçant l'annonce dans l'espace de page du début.
Mélangez une annonce qui est pratiquement impossible à ignorer avec la lecture automatique, et les téléspectateurs avec plus de temps pour diffuser du contenu en raison de la période des fêtes, et le résultat est une tempête virale parfaite.
Meilleure pratique virale: profiter de l'interface utilisateur pour être avantageux dans une campagne
Les recommandations de Netflix s'adaptent à ce que les téléspectateurs veulent voir, mais tout le reste concernant la conception de la page d'accueil est décidé par le équipe de l'entreprise et offre un grand potentiel pour que son contenu original devienne viral. Pour un service de transmission avec plus de 100 millions d'abonnés est une excellente exposition.
Parfois, l'aide parfaite pour une campagne commence par ce que vous pouvez faire dans votre propre timonerie. Le marketing "Bird Box" a suscité l'intérêt des téléspectateurs avec une annonce de rediffusion automatique sur la page d'accueil du site. Vous pouvez peut-être profiter de l'un de leurs sites Web, livres électroniques ou canaux sociaux populaires pour éclairer de la même manière le prochain lancement d'un produit ou d'un service.
9. Sphero (Créateurs de BB-8)
Comment une petite entreprise de robotique basée à Boulder, Colorado, est-elle devenue la créatrice du droïde sphérique BB-8? Sphero faisait partie de la classe inaugurale du programme de développement technologique de Disney Accelerator, qui aide les entreprises à se développer de manière créative en utilisant les ressources impressionnantes de Disney.
Ils étaient en réunion avec le PDG de Disney, Bob Iger, alors qu'il voyageait. grâce à des offres pour Force Friday, un événement de jouets et de marketing organisé en septembre 2015 en prévision de Star Wars: The Force Awakens. Iger a demandé à l'équipage s'ils pouvaient fabriquer le droïde roulant BB-8 et a passé les 10 mois suivants à travailler sur le produit à temps pour le lancement de Force Friday. Ils ont vendu plus d'un million de robots en 2015 seulement, soit plus du double de leur record de ventes historique.
Meilleure pratique virale: utilisez les médias sociaux de nouvelles façons (et cela ne fait pas de mal d'avoir Disney à vos côtés) [19659015] Sphero a remporté le jackpot avec sa campagne de marketing Snapchat pour Force Friday. Les créateurs du droïde ont fait la queue avec la foule des sponsors de Force Friday, brisant l'enthousiasme et l'excitation des autres fans.
Ils ont profité de la distribution de The Force Awakens, ainsi que de personnes Snapchat influentes dans cinq magasins phares de Disney à travers le monde pour susciter l'enthousiasme à propos du film et de son robot.
Il a été étiqueté comme le premier lancement mondial de produit avec Snapchat, et les résultats ont été impressionnants avec 10,3 millions de vues 4,76 mille captures d'écran, 69,1 millions de secondes vues et 411 mille engagements sociaux
Sphero a également traité les demandes des médias et l'attention nouvellement découverte avec Brandfolder, une plate-forme de gestion des actifs numériques (DAM) qui a conservé ses photos de produits informations sur la société et spécifications techniques facilement accessible et précis. Pour le prochain lancement de votre produit, comment pourriez-vous profiter des réseaux sociaux de manière inattendue ou non traditionnelle?
10. Niantic Inc. (Pokemon Go)
Êtes-vous toujours en train de récupérer? Est-ce encore trop nouveau pour parler?
Niantic Inc. a été aussi surpris que vous lorsque Pokemon Go est devenu une obsession mondiale. La société avait préparé le chargement de son serveur pour le lancement du jeu avec une estimation du «pire cas» de cinq fois le volume normal.
Ce qu'ils ont obtenu était un incroyable 50 fois le trafic attendu, dans les 24 heures suivant la sortie du jeu. Mais les joueurs frustrés et les serveurs tombés ont finalement cédé la place à la tendance la plus populaire de 2016. [19659014] Meilleures pratiques virales: se concentrer sur la qualité et l'innovation
Après le lancement, les créateurs de Pokemon Go ont résolu ces problèmes et ont continué à innover dans leur produit. Ils lancent toujours des offres spéciales à durée limitée telles que leur événement Halloween sur le thème des fantômes qui a vu une augmentation de 1,3 milliard de Pokémon capturés par les joueurs et une augmentation de 13,2% des utilisateurs dans le monde.
Niantic a également résisté à l'envie de monétiser les choses trop tôt. à grande échelle Au lieu de cela, ils se sont concentrés sur «les mécanismes de base du jeu, l'apprentissage des choses du côté technique, du côté des opérations et du service client, du côté communautaire et du marketing».
Une façon plus naturelle de monétiser depuis le début? Quigley dit: «Nous encourageons les gens à sortir et à sortir de leurs quartiers, de leurs villes, de leurs communautés. Quelle manière plus naturelle d'intégrer quelqu'un dans le jeu que d'avoir ces lieux de sponsors rémunérés entrelacés entre eux?
Pokemon Go est le succès d'une entreprise qui ne s'attendait pas au succès, mais en se concentrant sur la création d'un produit de qualité et en résistant à l'impulsion de monétiser trop tôt, il a pu créer non seulement une sensation globale mais durable. [19659017] 11. Popeyes Chickenyes Sandwich
On a beaucoup parlé de la tempête de sandwich au poulet de Popeyes qui a éclaté sur les réseaux sociaux en 2019. Selon le PDG, en raison du goût et du bouche à oreille, avait simplement
Après un bon tweet de performance il semblait que du jour au lendemain, ils devaient tous avoir ce sandwich entre les mains.
La folie du sandwich de p Ollo a tellement grandi que Popeyes a manqué de poulet, a augmenté ses ventes de 16%, ses bénéfices de 13% et a attiré l'attention de ses concurrents. De plus, la réponse a été si grande que le concurrent Chick-fil-A s'est impliqué.
… ça va? https://t.co/lPaTFXfnyP
– Popeyes Chicken (@PopeyesChicken) 19 août 2019
Il va sans dire, la réponse de Chick-fil-A au tour de Popeyes à l'honneur du sandwich au poulet contre-productif.
Bonnes pratiques virales: utiliser le contenu généré par les utilisateurs des réseaux sociaux pour mener une campagne.
Essentiellement, le PDG avait raison: ils n'avaient que de la chance. Un tweet viral sur le sandwich au poulet a inspiré les autres à poster leurs réactions, la participation des concurrents n'a aidé que, et des tutoriels en ligne sont apparus partout.
Maintenant, l'équipe de Popeyes connaît le comportement de son public, et elle a appris que la publication sur les réseaux sociaux, où son public est actif, est le moyen de booster les ventes. Prenez par exemple la création de votre ligne de vêtements.
Annoncé sur Twitter comme une réponse à peine voilée à la marque athlétique de Beyonce Ivy Park, That Look From Popeyes était une véritable sortie, et chaque article était épuisé. Les réseaux sociaux sont au premier plan de leurs campagnes, mélangeant la culture pop dans leur marque pour la rendre plus identifiable auprès du public.
Les guerres de sandwich au poulet ont démontré que connaître votre public et établir des liens avec lui peut produire d'excellents résultats. Bien que chaque tweet ne devienne pas viral, il créera une clientèle fidèle qui fera en sorte que votre marque se sente comprise par votre marque avec cohérence et fiabilité.
12. Lettres contre l'humanité
Vous savez, vous l'aimez et vous avez honte quand votre maman vous demande ce que c'est. Sa réponse est invariablement: "C'est comme des pommes pour des pommes … mais différentes"
Ce "jeu de société pour les gens horribles" autoproclamé n'est pas venu d'un incubateur moderne de la Silicon Valley. Au lieu de cela, c'était une création de huit amis qui se connaissaient depuis l'école primaire dans leur ville natale de Chicago. Ils n'avaient pas d'importants investissements externes, sauf si vous comptez leur petite campagne de financement participatif sur Kickstarter, et il leur a fallu un certain temps pour même avoir une adresse professionnelle. "Notre priorité absolue est d'être drôle et d'avoir des gens comme nous", explique Max Temkin, co-créateur du jeu.
Meilleure pratique virale: Connaissez la voix de votre marque (et maintenez-la ferme)
Cartes contre l'humanité a toujours adopté une approche peu orthodoxe du marketing. Vous pouvez télécharger le jeu complet gratuitement sur leur site Web (quelque chose que plus de 1,5 million de personnes ont fait). Une fois qu'ils ont effectué une anti-vente pour le Black Friday, ils ont évalué le jeu, normalement 25 $, à 30 $ par boîte. Avec le slogan "Seulement aujourd'hui! Les produits Cards Against Humanity coûtent 5 $ de plus. Consommez!" La société a inexplicablement vendu plus de cartes. Votre stratégie marketing (ou anti-stratégie) ébranlerait la plupart des spécialistes du marketing, mais cela fonctionne pour eux.
La campagne du Black Friday 2016 a présenté une vidéo en direct de la société " creusant un trou festif " et demandant aux gens de faire un don à leur "cause". Ils ont amassé environ 30 000 $ avec cette astuce. Plus récemment, ils ont lancé leur première publicité pour le Super Bowl avec rien de plus qu'une pomme de terre et un article intelligent expliquant pourquoi l'annonce avait "échoué".
Cards Against Humanity est l'un des cas les plus clairs de connaître la voix de sa marque et de s'y tenir. Ses copies, créations et campagnes sont exclusivement les siennes et ne s'excusent pas, tout comme son jeu.
13. Chubbies
Aimez-les, détestez-les ou détestez-les, Chubbies est là pour rester. Les fondateurs étaient quatre amis de Stanford qui se sont joints pour leur amour mutuel pour les shorts. Il dit co-fondateur Tom Montgomery nous avons réalisé que "Si vous aviez une paire de shorts vraiment cool, les gens en parleraient." Ils ont décidé de tester leur idée de Chubbies lors d'une fête sur la plage le 4 juillet avant d'entrer. Ils ont mis leurs "Chubbies", se sont dirigés vers le lac Tahoe, et ont rapidement constaté que "le short jouait le même accord émotionnel avec les autres personnes qu'ils avaient frappées". avec nous. "
Leur site Web a été lancé en septembre 2011, quelques mois seulement avant l'hiver, ce qui leur a donné le temps de se préparer pour les mois de printemps occupés. L'équipe de Chubbies a passé ce temps à créer des inventaires et du marketing pour leur public cible. : fraternités.
Des courriels ingénieux, la copie sans excuses et la photo amicale des frères les distinguent, et leurs tactiques de courriels de style guérillero ont répandu leur nom et leur produit dans les villes universitaires partout. [19659014] Meilleure pratique virale: construire un récit solide avant de devenir viral
En 2014, ils ont levé un financement de 4,4 millions de dollars et ont suivi une courbe de croissance régulière. Ils se sont étendus au-delà de leurs courts métrages exclusifs, mais continuent de construire la marque autour de ce qui a fait leur succès en premier lieu: le week-end. "Nous construisons constamment cette marque autour du week-end et le sentiment que vous avez le vendredi à 17 heures. Quand un garçon les met, le stress et les rigueurs de la semaine de travail peuvent être un peu suspendus. "
Que Le lien avec son identité de marque crée un récit fort dans ses efforts de marketing sur tous les canaux. son auditoire sans hésitation, et son auditoire répond.
14. James Frey ( Un million de petites pièces )
SourceL'auteur James Frey a lancé un produit explosif en 2005. Son livre, A Million Little Pieces commercialisé à l'origine comme ses mémoires, a été catapulté pour un succès du jour au lendemain après avoir été nommé dans le club de lecture de télévision d'Oprah. [19659002] Deux millions d'exemplaires ont été vendus ce qui en fait le livre le plus vendu des 10 ans d'histoire du club. Il a dirigé la liste des meilleurs vendeurs du New York Times pendant 15 semaines consécutives et a été publié en 28 langues p ou 30 éditeurs différents dans le monde.
Malheureusement, des mois après qu'Oprah a fait l'éloge de sa bravoure et de son livre, il a été révélé que ses souvenirs étaient plus de la fiction que des faits. Winfrey a publiquement réprimandé Frey sur son émission et a demandé "Pourquoi mentiriez-vous?" Frey fue abandonado de su editorial y fue golpeado por demandas de muchos lectores.
Viral mejor práctica: nunca es demasiado tarde para actualizar su marca
Frey continúa escribiendo libros, con éxitos como I Am Number Four en películas. Incluso Oprah se disculpó por cómo se volvió contra él tan de repente. Mientras disfruta de un éxito renovado, Frey mantiene una vida decididamente fuera del foco de atención. ¿La lección aquí? Bueno, asegúrate de que tu marketing no esté lleno de mentiras, y prepárate para defender tu contenido si Oprah lo recoge. Pero tampoco es demasiado tarde para reinventarse y seguir teniendo una carrera exitosa, incluso después de un mal momento viral.
15. Dollar Shave Club
En este punto, El video inaugural del Dollar Shave Club (DSC) es legendario. Mi primera reacción a un servicio de suscripción de afeitado fue, "¿eh?" Pero con un solo video, DSC habló sin problemas sobre los puntos débiles de la afeitadora, se burló de sí mismos y anunció al mundo que estaban listos para sacudir una industria previamente olvidable
El cofundador Michael Dubin escribió el video, protagonizó el video. , y un amigo lo filmó en un solo día por menos de $ 4,500 . Falló los servidores de la compañía 90 minutos después de que se lanzó y catapultó a la compañía para convertirse en el segundo vendedor de máquinas de afeitar para hombres más grande de Estados Unidos.
Mejor práctica viral: no tengas miedo de burlarte de ti mismo
Ese video tiene visto más de 22 millones de veces y DSC tiene 1.1 millones de suscriptores y sigue creciendo. Obtuvieron una valuación de $ 615 millones en 2015, y en 2016 fueron adquiridos por Unilever por $ 1 mil millones de dólares en efectivo. Continúan con una comercialización exitosa, un embalaje de marca experta y una presencia única en una industria que finalmente se ha despertado. Todo gracias (en parte) a un video que se burló de la compañía mientras educaba a sus consumidores.
16. Chatbooks
Fuente¿Un video viral de cuatro minutos ? Va en contra de las mejores prácticas de 15, 30 y 45 segundos en el libro, pero valió la pena por el servicio de fotografía de suscripción con sede en Utah Chatbooks . El video educa a su espectador sobre cómo usar una aplicación relativamente nueva que convierte sus fotos en álbumes para que no tenga que hacerlo.
¿Por qué fue tan exitoso? Clavan su personalidad de comprador. El video presenta a una madre ocupada y realista. Ella le habla a la audiencia con todos los consejos, el sarcasmo y la relación "lo entiendo, he estado allí" que buscarías de una madre genial. Se cierra con un eslogan pegadizo: "hecho es mejor que perfecto".
Chatbooks vendió 1 millón de suscripciones en sus primeros 18 meses. It's racked up over 1 million views on YouTube and the company is pushing 200,000 "likes" on Facebook. They continue to put out honest, pain-point driven videos featuring the same now-recognizable mom.
Viral best practice: Get detailed and personal with your personas
It's easy to phone in your user personas. Instead of just targeting "moms," Chatbooks clearly thought through how that mom thinks, what she worries about during the day, how she's spending her time, and how photos figure into her hectic schedule. The result? A video their target audience couldn't help but share.
The Next Time Your Boss Asks for a Viral Campaign …
It's nearly impossible to know what will go viral, and trying for that elusive result will usually come across as forced and futile.
Instead, research your target audience, decide if you can expand that audience, and create campaigns that are thoughtful, actionable, and relevant. But before you launch, make sure you're prepared for the maelstrom that could follow. It's always smart to have a PR plan in place should the worst (or the best) happen.
Check out the webinar below by HubSpot Academy featuring a member of BuzzFeed's video team, and how she's managed to amass more than half abillion views from her content (with the right defenses for potential backlash).
As a final send-off, keep in mind that you shouldn't expect every piece of content you release thereafter to be equally successful. Continue to create content that resonates with your audience and you'll do just fine.
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