La partie difficile est terminée: votre budget a été approuvé pour le prochain trimestre. Mais maintenant, un autre défi est de savoir comment dépenser cet argent.
Vous pouvez être un peu perdu sur la meilleure façon d'allouer votre budget. Considérez les ressources et les outils dont votre équipe a besoin pour bien faire le travail. Aussi, laissez un peu d'espace pour célébrer votre équipe pour ses victoires, grandes et petites.
Alors, comment planifiez-vous avec précision ce budget parfaitement équilibré?
S'il vous reste "use-it" -or-loss-funds "du trimestre, ou si vous préparez un budget pour la première fois, voici quelques lignes directrices pour Affectez cet argent efficacement.
Comment dépenser votre budget marketing
- Essayez de nouvelles versions d'Appels à l'action qui fonctionnent mal.
- Identifiez les opportunités d'amélioration sur votre page d'accueil.
- Consultez la copie de la page de destination.
- Recherchez des opportunités de mots clés SEO sur votre site Web.
- Faites une analyse d'interaction avec les médias sociaux.
- Faites un test d'utilisabilité.
- Testez le reciblage de Annonces pour augmenter les performances.
- Expérience t avec la publicité sur les médias sociaux.
- Investissez dans les connaissances des employés.
- Célébrez votre réussite du dernier trimestre. ] Concevoir une info afia.
- Optimisez vos articles de blog obsolètes pour la conversion.
- Effectuez une analyse des ventes.
- Investissez dans une meilleure intégration CRM.
- Planifiez et rédigez un webinaire pour le prochain trimestre.
- Recherchez votre site Web pour un public international.
- Collectez une information ebook pertinente.
- Contactez les leaders d'opinion de l'industrie pour une entrevue.
1. Essayez de nouvelles versions d'appels à l'action peu performants.
Coût estimé: 50 $ par appel à l'action
Dans votre logiciel d'analyse, classifiez les appels à l'action par taux de clics et taux de conversion. Ensuite, repensez ceux qui ont les performances les plus faibles et essayez-les. Pour ce faire, vous pouvez passer un test A / B, qui vous montrera quelle conception votre public préfère.
Un simple changement de conception consiste peut-être à attirer plus de visiteurs, par exemple en choisissant une photo différente. Ou, peut-être que l'ajustement de la formulation peut renforcer la connexion que vous établissez avec les prospects.
Ce test sera utile pour identifier les meilleures façons d'élargir vos perspectives de parcours d'achat.
2. Identifiez les opportunités d'amélioration sur votre page d'accueil.
Coût estimé: 150 $
Installez un logiciel de suivi des cartes thermiques, tel que Hotjar ou Crazy Egg sur votre page d'accueil. Ce logiciel montrera où les gens cliquent et jusqu'où ils font défiler la page.
Ces outils vous aideront à déterminer si votre public trouve le contenu que vous souhaitez qu'il voit davantage. Vous aurez une bonne idée de la nécessité de restructurer vos pages Web pour les rendre plus efficaces.
3. Vérifiez la copie de la page de destination.
Coût estimé: 150 $ par page
Il y a toujours place à amélioration sur vos pages de destination. Commencez avec des pages dont le taux de conversion est inférieur à 20% et modifiez la langue en fonction des besoins de votre personne cible.
Si vous n'êtes pas sûr de la langue qui conviendra à votre public, effectuez une recherche par mots clés et des tests A / B. Faites également de l'écoute sociale . Ces méthodes vous aideront à comprendre comment vous connecter avec votre public sur plusieurs pages.
4. Trouvez des opportunités de mots clés SEO sur votre site Web.
Coût estimé: 250 $
Les mots-clés SEO vous aident à utiliser un langage qui améliore le classement des moteurs de recherche et augmente l'acquisition. Par exemple, si vous voyez quelques offres qui ne fonctionnent pas aussi bien que prévu, recherchez les mots clés entourant ce sujet et examinez vos offres en conséquence.
Recherchez des logiciels intégrant des outils de référencement, tels que HubSpot CRM . Ces outils optimisent votre contenu à trouver dans les moteurs de recherche.
5. Faites une analyse de la participation aux réseaux sociaux.
Coût estimé: 250 $
Une analyse des messages sur les réseaux sociaux révélera celui qui a reçu le plus de participation. Découvrez ce qui a fonctionné le mieux pour votre entreprise. Si vous constatez qu'un ou deux canaux surpassent les autres, vous pouvez commencer à déduire comment planifier leur utilisation au prochain trimestre. Peut-être investir davantage dans les messages réussis ou désactiver les comptes peu performants.
Ou peut-être avez-vous découvert qu'il y a une énorme audience sur YouTube qui se perd. Regardez leur analyse et décidez si cela vaut la peine d'investir dans YouTube pour continuer. Consultez cette ressource pour augmenter l'audience YouTube en un peu plus d'un an pour obtenir des conseils rapides.
6. Effectuez un test d'utilisabilité.
Coût estimé: 350 $
Un test d'utilisabilité fournit des commentaires réels de clients potentiels. Semblable aux résultats que vous obtenez d'un Net Promoter Score, vous découvrirez ce que les clients sont et n'aiment pas sur vos pages Web.
À l'aide des résultats d'un test d'utilisabilité, découvrez comment réviser le contenu de votre site Web pour en faciliter l'utilisation. Par exemple, si vous trouvez que vos pages produits sont inefficaces, vous pouvez les marquer comme un lieu de travail pour l'année prochaine.
7. Essayez le reciblage publicitaire pour augmenter les performances.
Coût estimé: 500 $
Le reciblage publicitaire attire les visiteurs qui deviennent presque des clients. Ils comblent cet écart pour que le processus se termine. Les publicités de réorientation vous permettent d'accrocher un prospect précédemment intéressé par une nouvelle offre personnalisée.
Le ciblage des annonces peut augmenter vos numéros d'acquisition. Recherchez des options de ciblage publicitaire sur les médias sociaux comme Facebook, afin de pouvoir créer et examiner des annonces au sein du canal.
8. Expérimentez avec la publicité sur les réseaux sociaux.
Coût estimé: 500 $
Les stratégies de médias sociaux devraient évoluer à mesure que le comportement des clients évolue. Lorsque vous arrivez à un bloc avec la planification, mélangez votre stratégie. Essayez une nouvelle chaîne ou une nouvelle approche avec un réseau que vous utilisez déjà
La publicité sur les réseaux sociaux nécessite une certaine expérimentation. Connaître votre public et écouter socialement vous donne une idée de comment et où rejoindre votre public, mais savoir quelle copie, format et mise en page réussira nécessite quelques tests.
9. Investissez dans les connaissances des employés.
Coût estimé: 500 $
Parce que le marketing est une industrie en constante évolution, investir dans des opportunités d'apprentissage rend votre équipe bien équipée pour exceller dans vos tâches quotidiennes. La formation peut prendre la forme d'e-books, d'articles de blog ou de webinaires.
De plus, développez des cours en ligne qui permettront aux membres de l'équipe de mieux comprendre l'industrie. Par exemple, HubSpot Academy propose des cours sur le marketing de contenu, le marketing des médias sociaux et les ventes dans des leçons digestes et interactives. Les cours sont mis à jour au besoin, vous n'avez donc pas à vous soucier d'être certifié pour un ensemble de compétences obsolètes.
10. Célébrez votre succès du dernier trimestre.
Coût estimé: 500 $
N'oubliez pas de mettre de côté des fonds pour célébrer vos collègues et leurs gains pour le trimestre. Cela ne doit pas être une grande fête, mais cela peut être une petite chose, comme l'envoi d'un colis de soins à des collègues, qui rappellera à votre équipe que votre travail acharné est apprécié.
Proposer des superlatifs et les présenter lors d'une réunion d'un an. Des prix comme "Meilleur cinéphile" ou "Drôle de marketing" renforcent le moral.
11. Mener une enquête client.
Coût estimé: 500 $
La recherche client est importante. Vous avez peut-être effectué des recherches pré-clients au début du trimestre, mais allouez régulièrement des fonds pour mettre à jour périodiquement votre compréhension du comportement des clients.
Par exemple, comment contrôlez-vous le comportement Web de vos clients? Investissez-vous dans des outils d'écoute sociale? Et avez-vous révisé vos personnages pour refléter le changement de clientèle?
Investissez dans des outils qui vous aideront à mener avec précision la recherche client afin que vous puissiez développer de nouvelles idées et stratégies pour de futures campagnes.
12. Concevez une infographie.
Coût estimé: 150 $
Exécutez une analyse, telle qu'une plongée en profondeur dans la démographie des clients sur Twitter, et créez une infographie pour donner à vos résultats une représentation visuelle. Cette infographie peut être utilisée pour donner un aperçu d'une section de votre clientèle. En outre, l'infographie peut servir d'excellent matériel pour un article de blog .
Consultez cette infographie sur les tailles de police. En surface, cela ressemble à un sujet ennuyeux. Une infographie rend les informations plus intéressantes et plus faciles à comprendre.
13. Optimisez vos articles de blog obsolètes pour la conversion.
Coût estimé: 100 $
Étant donné que la durée de vie d'un article de blog peut s'étendre sur plusieurs mois et que vous avez publié de nouvelles offres de contenu, vous devrez peut-être revoir les anciens articles et Découvrez s'il existe un appel à l'action plus pertinent pour améliorer la conversion sur votre blog.
Les outils de référencement aident à identifier les publications qui tombent dans le trafic et peuvent être mis à jour avec de nouvelles informations. Garder un fichier des articles de blog précédents aidera à suivre les performances du blog.
14. Faites une analyse des ventes.
Coût estimé: 1 000 $
La recherche de contacts qualifiés dans votre CRM avec lesquels votre entreprise n'a pas pu se connecter pourrait conclure des ventes qui n'ont pas eu lieu au cours du dernier trimestre. Avec une analyse des ventes, identifiez ces contacts pour savoir exactement qui cibler dans les prochains mois.
Une fois que cela est fait, réfléchissez à des façons d'atteindre et de vous connecter avec ces clients. Il existe plusieurs façons de procéder: vous pouvez envoyer un e-mail personnalisé, par exemple, créer une offre spécialisée uniquement pour conclure des ventes ou lancer une campagne de marketing basée sur un compte .
15. Investissez dans une meilleure intégration CRM.
Coût estimé: 300 $
Votre site Web envoie-t-il automatiquement des prospects à votre CRM? Vos équipes commerciales et marketing peuvent-elles partager des commentaires sur les prospects? Le moment est peut-être venu de faire des ajustements à votre intégration CRM pour qu'elle fonctionne mieux pour votre entreprise.
Recherchez les CRM qui s'intègrent automatiquement aux programmes que vous utilisez quotidiennement, comme HubSpot . Cela simplifiera tout le travail que vous devez faire. La collaboration entre les équipes s'améliorera, tout comme la navigation entre les rouages internes de leurs tâches.
15 Effectuez un audit SEO sur votre site Web.
Coût estimé: 500 $
Réévaluez votre site Web pour les opportunités de référencement tous les six mois environ. Vérifiez vos pages Web principales pour optimiser les facteurs sur la page et vérifiez les copies Web des mots clés manquants.
Audits SEO nettoyez votre site Web, améliorez l'expérience utilisateur et augmentez les chances de trouver des pages Web dans les moteurs de recherche. Lorsqu'il améliore le langage SEO sur des pages spécifiques, il est plus facile pour Google de les explorer et de le recommander aux moteurs de recherche.
16. Planifiez et rédigez un webinaire pour le prochain trimestre.
Coût estimé: 200 $
Un webinaire est un excellent moyen de générer de nouveaux prospects. Concentrez-vous sur des sujets qui traitent des faiblesses de votre personne cible et produisez un webinaire de haute qualité. Il peut être en direct et enregistré pour plus tard ou préenregistré.
Les faiblesses de la personne sur lesquelles vous pouvez vous concentrer sont des sujets sur lesquels votre public a des questions, comme l'analyse des ventes. Pour un webinaire comme celui-ci, contactez un best-seller de votre entreprise et demandez-lui de l'organiser. Vous pouvez également les interviewer sur des sujets qu'ils considèrent comme tendances.
Une fois que vous avez enregistré et édité le webinaire, vous pouvez le promouvoir auprès des abonnés par e-mail et sur les réseaux sociaux.
17. Trouvez votre site Web pour un public international.
Coût estimé: 2 000 $
Si vous avez une audience internationale ou prévoyez de vous développer à l'international, n'oubliez pas de mettre à jour votre site Web. Un site Web localisé rendra le contenu apprécié par le public partout. Allez au-delà de la traduction de la langue et pensez à ce que les clients d'autres pays vont vraiment aimer.
Par exemple, recherchez des articles et des offres d'actualité qui sont populaires dans différentes régions: familiarisez-vous vraiment avec les graphiques et les formats de sites Web culturellement pertinents qui sont attrayants pour un public mondial.
18. Compilez un ebook avec des informations pertinentes.
Coût estimé: 200 $
Un ebook est une autre idée de marketing de contenu pour générer des prospects. Les études ou expériences que vous avez menées au cours du trimestre et qui ont fourni des résultats intéressants pourraient être très précieuses pour vos clients.
Regardez les ebooks qui sont géniaux et notez ce qui les inspire. Décidez d'un sujet pour votre ebook et travaillez à le mettre en forme en tant qu'offre pour les abonnés et pour le partager sur les réseaux sociaux. En outre, créez une offre que vous pouvez ajouter sur quelques sujets pertinents pour élargir la portée de votre ebook.
19. Contactez les leaders d'opinion de l'industrie pour une entrevue.
Coût estimé: 500 $
HubSpot aime organiser des "HubTalks", dans lesquels différents leaders d'opinion se rencontrent pour une interview. Il peut s'agir d'un auteur de livre, d'un éducateur, d'un professionnel de la santé ou d'un conférencier motivateur. Ces conférences sont destinées à informer ou divertir les participants.
Des conversations comme celles-ci élargissent les connaissances des employés et leur offrent la possibilité d'explorer leurs intérêts. Demandez à votre équipe de voter sur les personnes à interviewer ou les sujets potentiels pour choisir les bons leaders d'opinion et leur demander de soumettre des questions. C'est une excellente occasion de créer des liens d'équipe et pour apprendre.
Il est difficile de s’assurer de bien dépenser son budget. Cependant, lorsque vous vous arrêtez et réfléchissez aux besoins de votre équipe, aux besoins de votre public et à ce que veulent ces parties, vous pouvez commencer à avoir une très bonne idée de la façon de planifier ces ressources.
Une fois que vous avez fait quelques recherches, planifiez votre budget en conséquence et préparez-vous à entrer dans un nouveau trimestre sur une bonne note.
