Quand je m'assois pour écrire un billet de blog, je me retrouve avec une routine qui a une certaine flexibilité.
La façon dont j'écris change de temps en temps, mais deux choses ne changent jamais: qui j'écris et comment offrir la meilleure expérience.
Lorsque vous vous asseyez pour écrire, quelles sont les questions que vous vous posez? Envisagez-vous votre public?
Par exemple, si vous écrivez pour un public professionnel, comment définissez-vous ce contenu pour atteindre vos objectifs? Si vous écrivez pour le professionnel qui fait partie d'une grande organisation, comment votre blog répond-il à vos besoins?
Bien qu'un public commercial soit un plus petit nombre de personnes que vous puissiez atteindre, les blogs pour ces clients peuvent être un grand moteur de retour sur investissement et d'acquisition.
De nombreux spécialistes du marketing sont d'accord: les blogs sont une partie importante de votre stratégie de contenu .
Les blogs font bien plus que remplir votre site Web avec du contenu. Saviez-vous que les spécialistes du marketing B2B tirent plus de 70% de leurs prospects des blogs ? Ou que les entreprises qui privilégient les blogs sont 13 fois plus susceptibles de voir un retour sur investissement positif ?
Lorsque vous bloguez pour des clients, vous ne fournissez pas seulement du contenu utile. Des publications correctement optimisées entraînent une augmentation de la notoriété de la marque et des conversions.
Les clients commerciaux ont leur propre ensemble de besoins et de défis uniques, distincts des clients d'une startup. Votre blog peut vous aider à répondre à ces besoins, par exemple comment gérer une échelle positive au sein d'une entreprise.
Cependant, un blog d'entreprise réussi découle de la réussite d'une stratégie . La mise en œuvre d'un processus d'écriture permet à votre contenu de respecter les objectifs commerciaux.
Comment créer une stratégie de blog d'entreprise
- Présentez le but de votre blog d'entreprise.
- Déterminez votre personnalité.
- Effectuez une recherche par mot clé.
- Réfléchissez à des sujets possibles.
- Déterminez comment structurer vos publications.
- Résumez le contenu pour rester concentré.
- Rédigez et modifiez votre publication.
- Optimisez votre page avec le référencement sur la page. [19659014] Décidez comment et où promouvoir votre blog.
- Réutilisez et mettez à jour l'ancien contenu applicable.
1. Présentez le but de votre blog d'entreprise.
La bonne base de toute stratégie est de définir le but de son objectif. Alors, réfléchissez à la raison pour laquelle votre blog va exister. Vous souhaitez renforcer la notoriété de votre marque et augmenter les conversions?
Le contenu qui a un but est plus facile à écrire car il a un focus. Par exemple, si la raison de démarrer votre blog est d'augmenter le nombre de prospects que vous gagnez, tout votre contenu doit soutenir cet objectif.
Avoir un objectif clair vous aidera également à remplir certains des blancs pour le reste de votre stratégie de blogging, tels que la distribution et la recherche de sujets. Pour commencer à définir l'objectif de votre blog, réfléchissez aux objectifs de votre entreprise et identifiez comment votre blog peut y contribuer.
Par exemple, si l'un de vos objectifs est de combler l'écart entre les étapes de connaissance et de plaisir pour les clients potentiels, réfléchissez à la façon dont vous pouvez créer du contenu qui incite les clients à réfléchir à la valeur de votre entreprise à un niveau plus profond. . Les articles de blog peuvent être des véhicules très attrayants pour divertir et informer le lecteur, et avec l'ajout de widgets comme appels à l'action, offrent à vos clients plus de moyens de se familiariser avec votre entreprise.
Une fois que vous avez identifié le but de votre blog, vous pouvez finaliser un objectif qui vous permettra de créer du contenu qui vous parviendra.
2. Déterminez votre personnalité.
Votre entreprise a déjà une personnalité d'acheteur, une idée fictive du client parfait. Gardez ce client à l'esprit lors de l'écriture. Le cas échéant, vous souhaiterez peut-être trouver une personne complètement différente, basée uniquement sur le public de votre entreprise.
Si vous créez une personne à partir de zéro, demandez-vous qui est votre client commercial? Il trouvera les informations les plus utiles sur son blog. Quelle étape du parcours de l'acheteur souhaitez-vous cibler avec votre contenu et comment un blog vous y aidera-t-il?
Lorsque vous avez quelqu'un à qui vous référer pour le contenu de votre blog, vous aurez une idée de la façon de vous mettre à la place du client et de vous concentrer sur l'écriture qui lui convient le mieux.
Par exemple, supposons que vous créez une personne nommée "Enterprise Ernie". Lorsque vous avez créé Ernie, vous avez identifié des défis et des faiblesses qui l'empêchent de mieux faire son travail, tels que les obstacles qui découlent du fait d'être un chef d'équipe marketing pour une entreprise.
Lors de la création de contenu, vous pouvez vous concentrer sur la manière d'aider Ernie à devenir un responsable d'équipe marketing plus efficace. Vous réfléchirez à des sujets qui résolvent ces défis et vous offrirez des ressources pour renforcer ce message.
3. Faites une recherche par mot clé.
L'optimisation de votre blog pour le référencement ne devrait pas être la portée de la façon dont vous utilisez le référencement pour votre blog. Le référencement peut aider à éclairer de meilleures décisions commerciales, y compris un meilleur développement de sujets de blog. Cela se produit par la recherche de mots clés.
La recherche de mots clés est une tactique de référencement qui identifie les mots et expressions possibles dans l'esprit de votre public cible. Cela se fait en se référant aux requêtes de recherche que vos clients saisissent dans Google. Chez HubSpot, la recherche par mot clé informe les sujets que nous écrivons sur chaque trimestre.
Utilisez ce processus, avec un outil comme Ahrefs pour comprendre sur quoi écrire pour mieux servir vos clients. Si, lors d'une recherche par mot clé, vous constatez que l'expression "chatbots personnalisables" est une tendance courante parmi le public. Résolvez les questions communes à votre public.
De cette façon, lorsque des personnes de votre audience utilisent des mots clés sur Google, votre contenu a une forte probabilité d'être mis en évidence et de générer du trafic.
4. Pensez à des sujets possibles.
Après avoir effectué une recherche par mot clé, vous comprendrez ce que les clients commerciaux souhaitent lire. Créez un enregistrement des sujets sous lesquels vos mots clés seront placés, tels que "Marketing Automation", "Marketing et alignement des ventes" et "Lancements de produits".
Cela fait deux choses: Premièrement, cela vous aidera à organiser le blog. idées, et deuxièmement, il gardera son contenu diversifié. Différents articles fonctionnent pour votre client à chaque étape du parcours de l'acheteur. Lorsque vous avez vos sujets ci-dessous, vous pouvez vous référer à votre liste si vous pensez à plus ou avez besoin de plus d'idées.
5. Déterminez comment structurer vos publications.
Gardez la structure de vos publications cohérente. Cela facilite votre processus d'écriture et maintient le look de votre blog aligné. Un format de publication efficace guide les lecteurs à travers son contenu.
Utilisez les outils disponibles avec votre logiciel de blog pour créer une structure adaptée à vos besoins. Lorsque j'ai commencé à bloguer, je n'ai pas envisagé d'utiliser des en-têtes et des listes à puces; Pour des raisons d'organisation, je ne le recommande pas .
Les titres séparent de gros morceaux de texte dans vos articles. Par exemple, l'extrait de cette section, Comment créer une stratégie de blogs d'entreprise, "indique à l'auditoire de quoi traite cette section. Les H3 de cette section, tels que" Déterminer comment structurer vos messages ", indiquent que je donnerai une explication sur
Même si votre structure se résume à "Utiliser au moins un H2 et une citation de bloc sur chaque publication", avoir des règles sur la façon de guider votre publication vous gardera, vous et vos lecteurs, sur la même page.
6. Contournez le contenu pour rester concentré.
Les contours se sentent parfois comme une boîte de liberté créative. Mais lorsque vous êtes un professionnel occupé et que vous avez besoin de structurer votre temps, les contours sont un cadeau.
Organiser vos idées dans un plan vous donne un aperçu de ce que vous allez écrire. Une fois que vous avez choisi un sujet, tel que "Chatbot Software Tools", commencez à noter à quoi ressemblerait votre message. Si vous décidez d'écrire une liste avec une 0 options d'outils logiciels, listez-les dans votre schéma et commencez à structurer votre gâteau en utilisant les règles que vous avez décidées plus tôt.
Un résumé complet avec de courtes phrases sur mon introduction, le corps de la publication et ce qui doit être souligné dans la conclusion est un grand avantage pour garder les idées en ordre. De plus, si vous n'aimez pas planifier tout ne le fait pas: les contours sont à votre avantage.
7. Écrivez et modifiez votre message.
Maintenant, vous êtes prêt à écrire. Agitez ces doigts et n'oubliez pas de vous amuser. L'écriture ne doit pas être une douleur. Si vous savez sur quoi vous écrivez et comment l'écrire, le reste viendra.
Vous devrez peut-être faire des recherches supplémentaires pour renforcer vos points, alors attendez ce moment et citez vos sources. Si vous avez du mal à faire couler vos phrases, sachez qu'il faut vraiment du temps pour perfectionner une technique. Pendant ce temps, des outils comme Grammaire Hemingway Editor et ZenPen testent votre écriture et ajoutent des suggestions pour améliorer le contenu.
Même si des outils sont installés, modifiez votre message lorsque vous avez terminé d'écrire. Vérifiez les fautes d'orthographe et lisez le flux. Si vous êtes nerveux à l'idée d'être un "bon éditeur", ne vous inquiétez pas. Voici quelques ressources pour vous aider tout au long du processus:
8. Optimisez votre page avec le référencement sur la page.
C'est presque fini. Cette étape ne peut pas être oubliée si vous souhaitez un retour sur investissement positif. Le référencement sur la page augmente les chances que les moteurs de recherche choisissent vos articles pour remplir les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Parlons de ce que vous devez faire pour optimiser votre page:
- Choisissez une image en vedette: les images en vedette avec une description textuelle alternative indiquent à Google ce que votre image communique au lecteur. Écrivez une phrase qui inclut vos mots clés, telle que «C'est un vendeur qui choisit les outils logiciels de chatbot».
- Inclure les balises: les balises sont des mots clés qui décrivent une publication. Pour une liste de logiciels de chatbot, les étiquettes seraient quelque chose comme "Marketing Software", "Software Tools", "chatbots", etc. Notez dans votre CMS les libellés de chaque publication: toutes ces informations informent les moteurs de recherche sur le contenu de votre page.
- Composez un titre pertinent: Le titre de votre publication est la première chose que de nombreux lecteurs (y compris les moteurs de recherche) voient. Bien qu'il soit tentant de rendre le titre quelque peu astucieux, assurez-vous d'inclure des mots clés afin que vous puissiez obtenir les bons SERP et signaler clairement à vos lecteurs que vous avez le contenu qu'ils recherchent.
Voici un rappel concernant le blog SEO . Une fois que vous avez couvert toutes vos bases, vous êtes prêt à poster.
9. Décidez comment et où promouvoir votre blog.
Une partie de votre stratégie devrait inclure un plan de promotion. Ceci, ainsi que le référencement sur la page, vous permettent de vous assurer que votre contenu est vu par les bonnes personnes. Vous pouvez avoir la même idée de promotion pour chaque publication à tous les niveaux pour simplifier ce processus, ou avoir une idée différente pour différentes publications.
Par exemple, les médias sociaux de HubSpot font les deux. Parfois, des messages similaires sont publiés sur différents canaux pour atteindre des segments d'audience plus importants, mais d'autres fois, les messages sont adaptés spécifiquement à chaque plate-forme.
Quelle que soit la méthode que vous choisissez pour promouvoir votre blog, assurez-vous de le faire efficacement. Cela signifie choisir une plateforme que vos clients fréquentent. Il serait assez difficile de partager des publications pour des clients commerciaux sur un canal avec peu de perspectives.
Analysez le comportement de votre audience sur le Web pour avoir une idée de l'endroit où ils passent leur temps en ligne. Cela peut être fait en examinant les données démographiques des internautes et des canaux sociaux, puis en comparant les résultats pour une compréhension complète.
Par exemple, 30 millions d'entreprises sont sur LinkedIn Si le but de votre blog est d'accroître la notoriété de la marque auprès d'autres entreprises, la promotion de votre contenu sur LinkedIn est un bon point de départ.
10. Réutilisez et mettez à jour l'ancien contenu applicable.
Vous avez peut-être un arriéré de vieux contenu sur votre blog. Ou peut-être avez-vous beaucoup de contenu obsolète en général. Avant de supprimer ce contenu de vos archives, réfléchissez à la manière dont il peut être réutilisé pour publier votre blog dans son état actuel.
Par exemple, si vous avez publié un article sur la navigation sur Twitter pour les entreprises en 2017, envisagez de le mettre à jour. . Plutôt que de réécrire tout l'article, cette méthode qui fait gagner du temps est plus efficace.
Trouvez du contenu qui peut encore être utile à votre public et qui correspond à votre objectif actuel et à vos objectifs commerciaux. Ce post de 2017 sur les tests adaptatifs est idéal pour un public d'entreprises, tandis qu'un post sur le démarrage d'une startup doit être supprimé ou réécrit pour servir ses clients.
Très bien, nous avons défini une stratégie pour faciliter le processus de votre blog d'entreprise. Pour identifier les outils qui rendront votre processus de publication parfait, lisez la suite.
Plateformes de blogs d'entreprise
- HubSpot
- WordPress
- Ghost
- Blogger
1. HubSpot
L'outil de blog HubSpot est une fonction distincte et une partie de Marketing Hub Enterprise et Marketing Hub Professional. Il s'agit d'un logiciel conçu pour aider les entreprises où elles doivent stimuler leur croissance de manière efficace et efficiente.
Le logiciel de blog comprend une plate-forme entièrement intégrée pour un contenu impressionnant et professionnel. Le look épuré et élégant que recherchent les clients professionnels sera atteint grâce aux outils du système HubSpot. Presque tous les éléments essentiels de la gestion d'un blog sont présents, des outils multimédias intégrés aux options de mise en forme et d'analyse faciles.
Avec les suggestions de référencement sur la page (illustrées ci-dessus), vous & # 39; Vous allez générer du trafic vers votre blog et vous pouvez analyser les améliorations possibles. Le système HubSpot ne suggère pas de publier un message en direct à moins que les étapes basées sur le référencement telles que l'ajout d'une image sélectionnée soient terminées. De cette façon, si vous oubliez une étape, vous recevrez un rappel.
Les clients professionnels peuvent profiter d'un blog qui s'adapte parfaitement au reste de la conception de leur site Web, prend en charge une expérience interactive et inclut une navigation facile. [19659029] 2. WordPress
WordPress est l'un des systèmes de gestion de contenu les plus utilisés. Il s'agit d'une plateforme qui propose un logiciel de création de site Web. WordPress propose des outils essentiels à la gestion d'un blog, tels que les options de mise en forme, la mise en page et les modèles.
Une fonctionnalité remarquable de WordPress est son hébergement de widgets. Vous pouvez implémenter une tonne de widgets sur votre blog pour personnaliser l'expérience des lecteurs professionnels. Par exemple, vous pouvez ajouter un widget de défilement de page pour donner à votre blog des paramètres de défilement infinis.
Si vous mettez à niveau un compte WordPress vers l'un de leurs plans payants vous aurez accès à un ensemble de pages d'outils SEO pour aider à générer du trafic et de la croissance. Le plan de commerce électronique vous donne la possibilité d'héberger une boutique en ligne à partir d'un site Web WordPress.
3. Ghost
Si vous cherchez une plate-forme de blogs open source, Node.js, Ghost pourrait être votre gagnant. Ce service permet aux entrepreneurs, développeurs et éditeurs de créer et de développer un blog entièrement fonctionnel et facile à utiliser à partir de zéro.
Ghost propose la gestion de contenu, un éditeur de texte, des fonctionnalités de référencement et des newsletters par e-mail pour soutenir le succès de votre blog d'entreprise. Vous pouvez utiliser le logiciel pour insérer des abonnements payants dans votre blog sans frais de transaction, donc tout ce que vous gagnez, vous le gardez.
Si vous recherchez un CMS populaire sur GitHub et personnalisable selon vos besoins, Ghost est un excellent choix. Si votre objectif est de stimuler les ventes avec un service d'adhésion, Ghost propose le logiciel dont vous avez besoin pour réaliser cette vision.
4. Blogger
Blogger permet aux utilisateurs de créer, monétiser, gérer et archiver un blog développé, le tout sous un domaine gratuit. Si vous êtes propriétaire d'une petite entreprise, Blogger peut être une excellente option pour vous mouiller les pieds en gérant un blog.
Les fonctionnalités étendues offertes par Blogger, telles que les modèles de conception, les éditeurs flexibles et la prise en charge multimédia, sont des outils pour créer un contenu attrayant pour le public des entreprises.
Blogger est également une plate-forme intégrable. Par exemple, vous pouvez connecter votre compte à Google Analytics afin de pouvoir cibler votre public et en savoir plus sur les performances des publications. Blogger lui-même propose également des analyses, vous pouvez donc comparer ces rapports pour éclairer votre stratégie.
Un blog d'entreprise répond aux besoins des clients à un niveau différent d'une organisation. Vous pourrez augmenter le trafic et les conversions tout en offrant des informations précieuses à vos lecteurs. Lorsque vous pensez à la façon dont vous pouvez repenser votre blog, gardez vraiment à l'esprit votre but et votre objectif – de cette façon, vous prendrez des décisions éclairées sur la destination de votre chaîne.
