Vous l'avez fait.
Vous dirigez les efforts de marketing de contenu de votre organisation depuis un certain temps maintenant, et les performances de votre équipe ont convaincu votre patron d'adopter pleinement le marketing de contenu. Cependant, il y a un petit problème.
Votre patron veut que vous leur écriviez et leur présentiez un plan de marketing de contenu, mais vous n'avez jamais rien fait de tel auparavant. Vous ne savez même pas par où commencer. 
Heureusement, nous avons sélectionné les meilleurs plans de marketing de contenu pour vous aider à rédiger un plan de marketing spécifique basé sur des données et produisant des résultats réels.
Dans cet article, nous discuterons de ce qu'est un plan marketing et de la manière dont certains des meilleurs plans marketing mettent en œuvre des stratégies au service de leurs entreprises respectives. [19659007] Qu'est-ce qu'un plan marketing?
Un plan marketing est une feuille de route stratégique que les entreprises utilisent pour organiser, exécuter et suivre leur stratégie marketing sur une période de temps. Les plans marketing peuvent inclure des stratégies marketing distinctes pour les différentes équipes marketing de l'entreprise, mais elles travaillent toutes pour atteindre les mêmes objectifs commerciaux.
Ressource en vedette: Modèle de plan de marketing gratuit
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Types de plans de marketing
Selon l'entreprise pour laquelle vous travaillez, vous souhaiterez peut-être profiter d'une variété de plans de marketing différents. En voici quelques-uns:
- Plans de marketing trimestriels ou annuels: Ces plans mettent en évidence les stratégies ou campagnes que vous entreprendrez au cours d'une période donnée.
- Plan de marketing payant: Ce plan pourrait mettre en évidence des stratégies payantes, telles que la publicité native, le PPC ou les promotions payantes sur les réseaux sociaux.
- Plan marketing sur les réseaux sociaux: Ce plan pourrait mettre en évidence les canaux, tactiques et campagnes qu'il entend mener spécifiquement sur les réseaux sociaux. [19659015] Plan de marketing de contenu: Ce plan peut mettre en évidence différentes stratégies, tactiques et campagnes dans lesquelles vous utiliserez du contenu pour promouvoir votre entreprise ou votre produit.
- Plan de marketing pour le lancement d'un nouveau produit: Ce plan sera une feuille de route pour les stratégies et tactiques que vous mettrez en œuvre pour promouvoir un nouveau produit.
Veuillez noter qu'il existe une différence entre un plan marketing et une stratégie marketing.
Stratégie marketing vs Plan marketing
Une stratégie marketing décrit comment une entreprise atteindra une mission ou un objectif particulier. Cela inclut les campagnes, le contenu, les canaux et les logiciels de marketing qu'ils utiliseront pour exécuter cette mission et suivre leur succès.
Par exemple, alors qu'un plan ou un service plus vaste pourrait gérer le marketing des médias sociaux, vous pouvez considérer votre travail sur Facebook comme une stratégie de marketing individuelle.
Un plan de commercialisation contient une ou plusieurs stratégies de commercialisation. C'est le cadre à partir duquel toutes vos stratégies marketing sont créées et vous aide à connecter chaque stratégie à une opération marketing et à un objectif commercial plus vastes.
Supposons, par exemple, que votre entreprise lance un nouveau produit logiciel qui souhaite que les clients s'inscrivent. Cela nécessite que le service marketing élabore un plan marketing qui aidera à introduire ce produit dans l'industrie et à générer les enregistrements souhaités.
Le ministère décide de lancer un blog dédié à cette industrie, une nouvelle série de vidéos YouTube pour établir l'expérience, et un compte Twitter pour rejoindre la conversation sur ce sujet, qui servent tous à attirer un public et à se convertir ce public d'utilisateurs de logiciels.
Pouvez-vous voir la distinction entre le plan marketing de l'entreprise et les trois stratégies marketing?
Dans l'exemple ci-dessus, le plan marketing de l'entreprise est dédié à la mise sur le marché d'un nouveau logiciel et à la génération d'enregistrements pour ce produit. La société exécutera ce plan avec trois stratégies de marketing : un nouveau blog de l'industrie, une série de vidéos YouTube et un compte Twitter.
Bien sûr, la société pourrait également considérer ces trois choses comme une stratégie marketing géante, chacune avec ses propres stratégies de contenu spécifiques. La granularité que vous souhaitez que votre plan marketing ait vous appartient. Cependant, il existe un certain nombre d'étapes que chaque plan marketing prend dans sa création. Découvrez ce qu'ils sont ci-dessous.
Comment rédiger un plan de marketing
- Indiquez la mission de votre entreprise.
- Déterminez les KPI pour cette mission.
- Identifiez vos personnages d'achat.
- Décrivez vos initiatives et stratégies de contenu. .
- Définissez clairement les omissions dans votre plan.
- Définissez votre budget marketing.
- Identifiez vos concurrents.
- Décrivez les cotisants à votre plan et leurs responsabilités.
1. Indiquez la mission de votre entreprise.
La première étape de la rédaction d'un plan marketing consiste à établir votre mission. Bien que cette mission soit spécifique à votre service marketing, elle doit servir l'énoncé de mission principal de votre entreprise. Soyez précis, mais pas trop spécifique. Vous avez beaucoup de place dans ce plan marketing pour déterminer comment acquérir de nouveaux clients et accomplir cette mission.
Par exemple, si votre mission commerciale est de "faire de la réservation de voyages une expérience agréable", votre mission marketing pourrait être "d'attirer un public de voyageurs, de les éduquer dans l'industrie du tourisme et de les transformer en utilisateurs de notre plateforme de réservation. "
2. Déterminez les KPI de cette mission.
Tout bon plan de marketing décrit comment le ministère suivra l'avancement de sa mission. Pour ce faire, vous devrez déterminer vos indicateurs de performance clés, ou "KPI" pour faire court. Les KPI sont des mesures individuelles qui mesurent les différents éléments d'une campagne marketing. Ces unités vous aident à définir des objectifs à court terme dans le cadre de votre mission et à communiquer vos progrès aux chefs d'entreprise.
Prenons notre exemple de mission marketing de l'étape précédente. Si une partie de notre mission consiste à «attirer un public de voyageurs», nous pouvons suivre les visites de sites Web par le biais de visites de pages organiques. Dans ce cas, les "pages vues organiques" sont un KPI, et nous pouvons voir que notre nombre de visites de pages augmente avec le temps.
Ces KPI entreront à nouveau dans la conversation à l'étape 4 ci-dessous.
3. Identifiez vos personnages d'achat.
Un personnage acheteur est une description de qui vous voulez attirer. Cela peut inclure l'âge, le sexe, l'emplacement, la taille de la famille, le titre du poste, etc. Chaque acheteur doit être le reflet direct des clients et clients potentiels de votre entreprise. Par conséquent, il est essentiel que tous les chefs d'entreprise conviennent de l'identité de leurs personnages d'achat.
Vous pouvez développer des personnages acheteurs gratuitement ici .
4. Décrivez vos initiatives et stratégies de contenu.
C'est ici que vous allez inclure les principaux points de votre contenu et de votre stratégie marketing. Étant donné qu'une liste complète des types de contenu et des canaux est à votre disposition aujourd'hui, il est essentiel que vous choisissiez judicieusement et expliquiez comment vous utiliserez votre contenu et vos canaux dans cette section de votre plan marketing.
Une stratégie de contenu doit stipuler:
- Quels types de contenu vous allez créer. Ceux-ci peuvent inclure des articles de blog, des vidéos YouTube, des infographies, des livres électroniques, etc.
- Combien vous allez créer. Vous pouvez décrire le volume de contenu à des intervalles quotidiens, hebdomadaires, mensuels ou même trimestriels. Tout dépend de votre flux de travail et des objectifs à court terme que vous définissez pour votre contenu.
- Les cibles (et KPI) que vous utiliserez pour suivre chaque type. Les KPI peuvent inclure le trafic organique, le trafic sur les réseaux sociaux, le trafic par e-mail et le trafic de référence. Vos objectifs doivent également inclure les pages vers lesquelles vous souhaitez générer du trafic, telles que les pages de produits, les pages de blog ou les pages de destination.
- Les canaux sur lesquels ce contenu sera distribué. Certains canaux populaires à votre disposition incluent Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Pinterest et Instagram.
- Toute publicité payante qui sera diffusée sur ces chaînes.
5. Définissez clairement les omissions dans votre plan.
Un plan marketing explique sur quoi l'équipe marketing se concentrera. Cependant, il explique également sur quoi l'équipe marketing ne va pas se concentrer .
S'il existe d'autres aspects de votre entreprise qui ne sont pas couverts par ce plan particulier, incluez-les dans cette section. Ces omissions aident à justifier votre mission, les personnes que vous achetez, les KPI et le contenu. Vous ne pouvez pas plaire à tout le monde dans une seule campagne de marketing, et si votre équipe n'est pas accrochée à quelque chose, vous devez le faire savoir.
6. Définissez votre budget marketing.
Votre stratégie de contenu pourrait tirer parti de nombreux canaux et plates-formes gratuits, mais une équipe marketing doit prendre en compte un certain nombre de coûts cachés.
Qu'il s'agisse de frais de freelance, de parrainages ou d'un nouvel engagement marketing à temps plein, utilisez ces coûts pour élaborer un budget marketing et décrivez chaque dépense dans cette section de votre plan marketing.
7. Identifiez vos concurrents.
Une partie du marketing consiste à savoir contre qui vous faites la promotion. Recherchez les principaux acteurs de votre industrie et envisagez de profiler chacun dans cette section.
Gardez à l'esprit que tous les concurrents ne poseront pas les mêmes défis à votre entreprise. Par exemple, alors qu'un concurrent peut être très bien noté sur les moteurs de recherche pour les mots clés pour lesquels votre site Web doit se classer, un autre concurrent peut avoir une forte présence sur un réseau social où vous prévoyez d'ouvrir un compte.
8. Décrivez les contributeurs à votre plan et leurs responsabilités.
Avec votre plan marketing entièrement développé, il est temps d'expliquer qui fait quoi. Vous n'avez pas besoin de creuser trop profondément dans les projets quotidiens de vos employés, mais vous devez savoir quelles équipes et chefs d'équipe sont en charge de types de contenu, de canaux, d'indicateurs de performance clés spécifiques, etc.
Prêt à faire votre propre plan marketing? Commencez à utiliser ce modèle gratuit et inspirez-vous des exemples réels ci-dessous.
6 Exemples de plans de marketing pour vous aider à rédiger le vôtre
1. Guide HubSpot complet sur la stratégie de marketing de contenu
Objectif principal: plan de marketing de contenu
Chez HubSpot, nous avons créé notre équipe de marketing à partir de deux diplômés d'écoles de commerce travaillant dans l'un table basse jusqu'à une puissance de centaines d'employés. En cours de route, nous avons appris d'innombrables leçons qui ont façonné notre stratégie actuelle de marketing de contenu. Nous avons donc décidé d'illustrer nos idées dans un article de blog pour enseigner aux spécialistes du marketing comment développer une stratégie de marketing de contenu réussie, quelle que soit la taille de votre équipe. 19659002] Dans ce guide complet pour les spécialistes du marketing moderne, vous apprendrez:
- En quoi consiste exactement le marketing de contenu.
- Pourquoi votre entreprise a besoin d'une stratégie de marketing de contenu.
- Qui devrait diriger ses efforts de marketing de contenu.
- Comment structurer votre équipe de marketing de contenu en fonction de la taille de votre entreprise.
- Comment embaucher les bonnes personnes pour chaque rôle dans votre équipe.
- De quels outils et technologies de marketing aurez-vous besoin pour réussir.
- Quel type de contenu votre équipe doit créer et quels employés doivent en être responsables.
- L'importance de diffuser votre contenu via les moteurs de recherche, les réseaux sociaux, les e-mails et les publicités payantes.
- Et enfin, les métriques recommandées par chaque équipe doivent mesurer et générer des rapports pour optimiser votre programme de marketing de contenu.
2. Plan de marketing de Shane Snow pour son équipe de livres de rêve
Objectif principal: Plan de marketing de contenu
Un lancement de livre réussi est un excellent exemple de marketing de contenu basé sur les données. L'utilisation des données pour rationaliser votre stratégie de contenu permet de mieux faire connaître votre livre, incite plus de personnes à s'abonner à votre contenu, transforme plus d'abonnés en acheteurs et encourage plus d'acheteurs à recommander votre livre à leurs amis.
Lorsque Shane Snow a commencé à promouvoir son nouveau livre Dream Team, il savait qu'il devait tirer parti d'un cadre de stratégie de contenu axé sur les données. Il a donc choisi son préféré: la cascade de stratégies de contenu, définie par Economic Times comme un modèle utilisé pour créer un système avec une approche linéaire et séquentielle. Pour avoir une meilleure idée de ce que cela signifie, jetez un œil au diagramme suivant:
Snow a écrit un article de blog sur la façon dont la cascade de stratégies de contenu l'a aidé à lancer son nouveau livre avec succès. Après l'avoir lu, vous pouvez utiliser vos tactiques pour informer votre propre plan marketing. Plus précisément, vous apprendrez comment il:
- a appliqué ses objectifs commerciaux pour décider des mesures marketing à suivre.
- Il a utilisé son objectif commercial final de gagner 200 000 $ de ventes ou 10 000 achats pour estimer le taux de conversion pour chaque étape de son entonnoir.
- Il a créé des acheteurs pour déterminer sur quels canaux son public préférerait consommer son contenu.
- Il a utilisé sa vue de publication moyenne sur chacun de ses canaux de marketing pour estimer la quantité de contenu qu'il devait créer et la fréquence à laquelle il devait publier sur les réseaux sociaux.
- Il a calculé combien les médias gagnés et payés pouvaient réduire la quantité de contenu qu'il devait créer et publier.
- Il a conçu son processus et son flux de travail, construit son équipe et assigné des membres à des tâches.
- Analyse des statistiques de performances du contenu pour affiner votre stratégie de contenu globale.
Vous pouvez utiliser le plan marketing de Snow pour élaborer un meilleur plan de stratégie de contenu, mieux connaître votre public et penser de manière innovante en matière de promotion et de distribution de contenu.
3. Plan de lancement du marché de Chief Outsiders pour un nouveau produit
Objectif principal: Plan de marketing pour le lancement d'un nouveau produit
Lorsque vous recherchez un plan de marketing pour un nouveau produit, le modèle Chief Outsiders est Un excellent point de départ Les plans de marketing pour un nouveau produit seront plus spécifiques car ils visent un seul produit par rapport à la stratégie marketing de toute une entreprise.
Après avoir lu ce plan, vous apprendrez à:
- Valider un produit
- Écrire des objectifs stratégiques
- Identifier votre marché
- Construire un paysage concurrentiel
- Créer une proposition de valeur pour un nouveau produit [19659073] Tenez compte des ventes et du service dans votre plan de marketing
4. Modèle de stratégie de marketing de contenu de tampon
Objectif principal: Plan de marketing de contenu
La rédaction d'un plan de contenu est difficile, surtout si vous n'en avez jamais écrit auparavant. Depuis seulement 55% des équipes marketing ont une stratégie de contenu documentée Buffer a décidé d'aider la communauté du marketing de contenu.
En examinant d'innombrables modèles de stratégie de marketing de contenu et en faisant de leur mieux, ils ont élaboré un modèle de plan de marketing de contenu avec des instructions et des exemples pour les responsables marketing qui n'ont jamais documenté leur stratégie de contenu.
Après avoir lu le modèle de plan marketing de Buffer, vous apprendrez à:
- Répondre à quatre questions de base qui vous aideront à former un résumé analytique clair.
- Définissez des objectifs de marketing de contenu SMART.
- Créez des personnages d'audience très précis en interviewant de vrais stratèges de contenu.
- Résolvez les problèmes de votre public avec votre contenu.
- Effectuez des recherches concurrentielles en analysant la pensée de vos concurrents et des leaders du contenu de l'industrie.
- Évaluez votre stratégie de contenu existante en examinant les thèmes et les thèmes de vos pièces les plus performantes et les moins performantes.
- Déterminez quels types de nouveau contenu créer, en fonction de la capacité et de la bande passante de votre équipe.
- Établir un calendrier éditorial.
- Développer un workflow promotionnel.
Le modèle de tampon est un guide étape par étape incroyablement complet, avec des exemples pour chaque section. La section des personnages d'audience, par exemple, contient des études de cas de personnages d'audience potentiels réels comme "Blogger Brian". Si vous vous sentez dépassé par le processus de création d'un guide marketing, cela peut vous aider à vous y lancer.
5. Plan de contenu de Contently
Objectif principal: Plan de marketing de contenu
La méthodologie de contenu de Contently fonctionne comme un dépliant. Au lieu d'appliquer une stratégie complètement nouvelle à chaque nouvelle campagne marketing, ils exploitent la stratégie de leur campagne marketing précédente pour piloter la suivante. Semblable à un flyer, votre méthodologie de contenu a besoin d'un coup de pouce initial pour faire avancer les engrenages.
Qu'est-ce qui fournit cette énergie? Votre plan de contenu.
Il a développé avec succès tout son plan de contenu dans un article de blog pour aider les spécialistes du marketing à développer un processus de marketing autosuffisant . Après l'avoir lu, vous apprendrez à:
- aligner vos objectifs de contenu et vos KPI sur vos objectifs commerciaux.
- Créez des acheteurs très détaillés en utilisant la psychographie au lieu des données démographiques traditionnelles.
- Créez du contenu pour chaque étape de votre entonnoir marketing, en fonction des points douloureux et passionnels de vos prospects.
- Identifiez vos canaux de commercialisation les plus efficaces.
- Découvrez les sujets de contenu dont votre public a vraiment envie.
- Évaluez les besoins en ressources de votre organisation.
L'application d'une stratégie de type flyer à vos propres efforts de marketing soulage essentiellement l'application de nouvelles stratégies à chaque campagne de marketing individuelle. Au lieu de cela, leurs efforts passés prennent de l'ampleur au fil du temps et dissipent une énergie continue dans tout ce qu'ils publieront ensuite.
6. Modèle de plan de marketing Forbes
Objectif principal: Plan de marketing de contenu
Un vieux mais bon: Forbes a publié un modèle de plan de marketing qui a recueilli près de quatre millions de vues depuis la fin de 2013. Pour vous aider à sculpter une véritable feuille de route marketing de vision, votre modèle vous apprend à compléter les 15 sections clés d'un plan marketing, qui sont:
- Résumé exécutif
- Clients cibles
- Proposition de vente unique
- Stratégie de prix et de positionnement [19659075] Plan de distribution
- Vos offres
- Matériel marketing
- Stratégie de promotion
- Stratégie de marketing en ligne
- Stratégie de conversion
- Coentreprises et associations
- Stratégie de référence
- Stratégie d'augmentation des prix de transaction
- Stratégie de rétention
- Projections financières [19659017] Si vous êtes vraiment perdu par où commencer avec un plan marketing, ce guide peut vous aider à définir votre public cible, à découvrir comment le rejoindre et à vous assurer que votre public deviendra des clients fidèles.
Ces plans marketing servent de ressources initiales pour démarrer votre plan de marketing de contenu, mais pour vraiment fournir ce que votre public veut et a besoin, vous devrez probablement essayer quelques idées différentes, mesurer votre succès, puis affiner vos objectifs pour à mesure qu'il progresse.
Note de l'éditeur: Cet article a été initialement publié en avril 2019, mais a été mis à jour pour votre exhaustivité.
