Le marketing de contenu est simple. Vous créez du contenu conçu pour plaire à votre public cible et les transformez en clients.
Il existe de nombreuses façons de le faire.
Voici quelques types populaires de marketing de contenu:
- Blogs
- Marketing vidéo
- Podcasting
- Marketing par e-mail
- Webinaires
- Études de cas
- Présentations [19659005] Livres électroniques
- Documents techniques
La liste continue.
Est-il possible de faire tout cela? Probablement non. La plupart des marques n'ont tout simplement pas les ressources.
Alors, sur quel format devriez-vous vous concentrer?
La réponse à cette question est différente pour tout le monde. Dans cet article, je ne vais pas couvrir toutes les tactiques de marketing de contenu. Je vais passer en revue les types de marketing de contenu qui ont fonctionné pour nous et nous ont aidés à augmenter nos revenus de + 65% en glissement annuel .
Ce sont:
- Blogs [19659005] Marketing vidéo
- Podcasting
- Outils gratuits
- Cours en ligne
] Les blogs sont le format le plus long que nous ayons utilisé pour générer plus de trafic vers notre site et attirer plus de clients.
Notre principal objectif avec les blogs est de se classer en bonne position sur Google pour les sujets pertinents pour notre entreprise et d'acquérir des passifs de trafic organiques.
Et jusqu'à présent, cela s'est plutôt bien passé:
Voici comment nous procédons.
Étape 1. Trouver les sujets gagnants
Si vous voulez du trafic organique, vous devez cibler les sujets que les gens recherchent.
La façon la plus simple de les trouver est d'utiliser un outil de recherche de mots clés. Veuillez entrer un sujet pertinent dans un outil de mot-clé gratuit comme Ahrefs & # 39; Générateur de mots-clés puis activez le rapport "Questions". Il vous montrera les questions connexes que les gens recherchent et leurs volumes de recherche mensuels estimés.
Parcourez la liste et notez tous les sujets pertinents.
Assurez-vous simplement que le volume de recherche ne vous aveugle pas. Vous devez choisir les sujets que les clients potentiels peuvent rechercher.
Par exemple, supposons que vous vendiez des voitures de ville bon marché. La cote «voiture la plus rapide du monde» ne vous enverra probablement pas beaucoup de pistes.
Lecture recommandée: Comment faire une recherche par mot-clé pour SEO – Guide Ahrefs
Étape 2. Créez le bon type de contenu
Pour avoir La meilleure opportunité de classement, vous devez créer le type de contenu que les moteurs de recherche veulent voir.
Supposons que vous souhaitiez vous classer pour "Comment réduire l'assurance automobile". Votre instinct vous dit probablement d'écrire un guide étape par étape. Après tout, la requête commence par "comment", donc il semble que ce soit ce que les gens veulent, non?
Pas si vite. Si vous regardez les résultats de classement les plus élevés pour cette requête, il s'agit principalement de listes de conseils.
[19659002] Si vous vous demandez pourquoi c'est important, c'est parce que Google travaille dur pour offrir le meilleur résultats pour la plupart des gens. Par conséquent, les résultats élevés sont souvent un bon indicateur de ce que les gens veulent.
En ce qui concerne les articles de blog, il s'agit souvent de l'un des quatre types suivants:
- Liste
- Guide pas à pas
- Guide du débutant
- Définition étendue
Apprenez comment ] Adresse l'un de ces types de messages de blog dans notre article ici .
Étape 3. Promouvoir le billet de blog
L'un des plus grands mythes sur Internet est: "si vous le construisez, ils viendront".
Depuis plus de cinq millions d'articles de blog sont publiés quotidiennement personne ne trouvera votre article de blog à moins que vous ne le mettiez devant votre public.
Le travail n'est pas terminé lorsque vous appuyez sur "publier". Vous devez encore promouvoir votre contenu.
Suivez cette liste de contrôle de promotion de contenu pour obtenir plus de regards sur votre contenu:
https://www.youtube.com/watch?v=PoVYweKH4ck
Nous & # 39; Nous publions des vidéos YouTube depuis 2015. Et depuis, nous avons accumulé plus de 6,4 millions de vues et plus de 140 000 abonnés.
[19659002] Non seulement nous avons pu accéder à l'audience YouTube de deux milliards d'utilisateurs mais ce marketing vidéo nous a également permis de démontrer nos produits et nos idées mieux que des mots.
Cela nous a permis de recevoir des abonnements YouTube constants.
Le nombre de personnes qui ont indiqué avoir entendu parler d'Ahrefs sur YouTube.
Alors, comment on fait?
Étape 1. Trouvez les sujets que les gens recherchent sur YouTube
Si vous débutez sur YouTube, vous n'avez aucun abonné pour promouvoir vos vidéos.
La solution? Triez vos vidéos par sujets que les gens recherchent.
Pour trouver ces sujets, entrez un mot clé pertinent dans notre outil de mots clés YouTube gratuit . Il vous montrera jusqu'à 150 idées de mots clés et vos volumes de recherche mensuels estimés.
Veuillez consulter la liste et noter les sujets qui sont pertinents pour votre chaîne. Lecture recommandée:
Étape 2. Créez des vidéos optimisées
Même si vous êtes classé n ° 1 par Pour chaque mot clé, personne ne verra votre vidéo si elle est ennuyeuse et peu attrayante.
Un moyen simple de résoudre ce problème consiste à scénariser vos vidéos avant de les enregistrer. Cela gardera vos vidéos concises et vous empêchera de partir sur une tangente.
Au-delà de cela, un bon montage peut également aider à rendre vos vidéos intéressantes.
Tout le monde peut créer un cours en ligne.
Par exemple, à Ahrefs, nous avons une académie où les clients potentiels peuvent voir l'un de nos deux cours gratuits:
Cela nous a conduit à un nombre d'abonnements assez décent:
Voilà comment nous l'avons fait .
Étape 1. Choisissez un problème à résoudre
La création d'un cours est une tâche énorme. Il a fallu près d'un an à Tim pour terminer le cours Blogging for Business de la conceptualisation, l'écriture de scripts et l'enregistrement à la promotion.
Sidenote.
N'a pas travaillé à temps plein sur le cours. Il l'a fait en jonglant avec d'autres aspects du travail.
Donc, avant de sauter en bas, vous devez penser au problème que vous voulez résoudre. Et cela devrait être quelque chose que votre produit ou service aide à résoudre. De cette façon, vous pouvez promouvoir votre entreprise tout au long du cours.
Par exemple, la création de Blogging for Business était évidente pour Tim. Non seulement j'avais des tonnes d'expérience, de connaissances et de succès dans les blogs, mais c'était aussi un sujet sur lequel je pouvais naturellement parler Ahrefs comme solution.
Étape 2. Créer le cours
90% des personnes qui ils s'inscrivent à des cours en ligne, ils ne les terminent pas. Et ce nombre pourrait être encore plus élevé pour les cours gratuits, car les gens apprécient généralement moins le contenu gratuit.
Il est important de comprendre ces informations afin de concevoir un cours "collant".
C'est pourquoi Tim s'est tellement concentré sur la qualité de la production et la qualité de l'explication. La plupart des cours gratuits sont filmés en screencast ou en tant que conférenciers. Mais chaque leçon de Blogging for Business est animée par des professionnels:
https://www.youtube.com/watch?v=QLy5mVV__As
C'est certainement une des raisons pour lesquelles les gens l'ont trouvé si "digne de la frénésie alimentaire":
Moi, il y a une heure: je suppose que je vais vérifier @timsoulo blogging for course pour affaires … mais je doute qu'il apprenne quelque chose.
Moi, en ce moment: * yeux collés à l'écran, bureau couvert de notes *
Bien joué, Tim. https://t.co / k3AnL3laos à @ahrefs #seo #contentmarketing pic.twitter.com/KkXGOxCJYH – Kyle Byers (19459010) – Kyle Byers ( @Kyle_Byers) [194590771965918demayode2018[] Maintenant, vous apprendre à créer un cours en ligne dépasse le cadre de cet article, je vous laisse donc quelques ressources ci-dessous sur la façon de le faire.
Étape 3. Promouvoir le cours
La promotion d'un cours en ligne est assez similaire à la promotion d'un article de blog. Vous pouvez le promouvoir auprès de votre audience actuelle ou sur des plates-formes où votre audience se rencontre (par exemple, Recherche de produit ):
notre essai de 7 jours pour 7 $ . Mais dans le cadre du lancement de Blogging for Business, nous avons accordé 14 jours d'accès gratuit à Ahrefs à toute personne qui s'est inscrite au cours.
- Slack community. Nous avons également créé une communauté sur Slack où les participants au cours pouvaient poser des questions à Tim sur le cours (ou sur le marketing en général)
Comment savez-vous ce qu'est un bon chèque-cadeau?
La clé pour choisir une bonne obligation est de donner quelque chose qui serait suffisamment précieux pour être vendu en tant que produit ou service distinct. Par exemple, pour avoir accès à Ahrefs, vous devez normalement être un client payant. Mais, pendant la durée du cours, vous pouvez l'utiliser gratuitement. C'était précieux.
De même, si vous voulez que Tim vous pose une question, vous devez probablement payer son temps. Mais dans le cadre du cours, vous pouvez lui poser toutes les questions liées au marketing. Encore une fois, c'est super précieux.
Quel type de marketing de contenu devez-vous utiliser?
La création de contenu nécessite beaucoup de temps et d'efforts. Donc, au début, vous devez concentrer vos efforts sur un type de contenu.
Ma suggestion serait de commencer les blogs, le marketing vidéo ou le podcasting. Les outils gratuits et les cours en ligne ont une barrière à l'entrée beaucoup plus élevée.
Mais parmi ces trois options, laquelle choisir?
Tout d'abord, vous devez réfléchir au type de contenu que votre public aime. Par exemple, la plupart des gens ont tendance à lire les articles de blog dans la niche SEO . Nous avons donc commencé avec les blogs. Si vous êtes un professionnel de la condition physique qui enseigne aux gens comment faire de l'exercice à la maison, vous pouvez commencer par faire des vidéos.
Deuxièmement, vous devez réfléchir à l'emplacement de vos compétences. Par exemple, certaines personnes peuvent trouver plus facile de parler que d'écrire. Dans ce cas, les podcasts sont un bon point de départ.
[19659002] Une fois que vous avez décidé, respectez ce format jusqu'à ce que vous ayez a découvert un bon processus pour créer ce type de contenu de manière cohérente. Ce n'est qu'alors qu'il doit passer à un nouveau format.
Encore une fois, c'est ce que nous avons fait. Presque tous nos efforts étaient sur le blog jusqu'en 2018, lorsque nous avons engagé Sam pour reprendre notre chaîne YouTube . Et Tim n'a pas commencé à apparaître sur les podcasts avant d'avoir délégué le blog et YouTube à Josh et Sam.
Maintenant, même lorsque vous avez décidé de passer à un nouveau format, vous n'avez pas toujours à recommencer à zéro. Vous pouvez également réutiliser le contenu des formats que vous utilisez déjà.
On fait ça tout le temps chez Ahrefs. Par exemple, nous avons converti notre vidéo de marketing d'affiliation en un article de blog .